Cómo aumentar las conversiones de la página de destino

Contar con una landing page bien diseñada es fundamental para cualquier negocio que busque impulsar las conversiones y captar usuarios de forma eficaz. A diferencia de las páginas web tradicionales, que cumplen múltiples propósitos, las landing pages se diseñan con un único objetivo: incitar a los visitantes a realizar una acción específica , ya sea suscribirse a un boletín informativo, descargar un recurso o comprar un producto. Este enfoque específico mejora la experiencia del usuario y aumenta significativamente las tasas de conversión.

Una landing page es una potente herramienta de marketing, ya que proporciona un entorno sin distracciones que permite a los clientes potenciales interactuar profundamente con tu oferta. Al presentar un mensaje claro y persuasivo, junto con elementos visualmente atractivos (como encabezados, imágenes y vídeos atractivos), puedes captar la atención de los visitantes y guiarlos sin problemas hacia la conversión. Además, integrar tu landing page con campañas de email marketing te permite captar clientes potenciales y establecer relaciones duraderas con tu audiencia.

En esencia, una landing page bien diseñada no es solo un activo; es un componente crucial de tu estrategia de marketing que genera resultados y fomenta el crecimiento. Veamos cómo aumentar nuestras conversiones.

Estrategia para crear una landing page de alta conversión

Siempre es mejor tener una estrategia al momento de realizar procesos importantes y crear una landing page de alta conversión es uno de los procesos más importantes que estaremos realizando en nuestro sitio ya que nos permitirá conseguir usuarios/clientes y ofrecer nuestros servicios y/o productos adecuadamente.

Dividamos este proceso en estrategias y expliquemos más a fondo cada punto para entender mejor y crear adecuadamente nuestra landing page perfecta.

Comprender a su público objetivo: la clave para un marketing exitoso

Al hablar de audiencia, no hay una solución universal. Para conectar realmente con tu audiencia e impulsar las conversiones, primero debes comprender quiénes son, qué buscan y cómo se comportan. Veamos los pasos para identificar y comprender a tu público objetivo.

1 - Define tu cliente ideal

Para empezar, crea un perfil detallado de tu cliente ideal. Considera datos demográficos como edad, sexo, nivel de ingresos, educación y ubicación. Más allá de las cifras, profundiza en la psicografía: ¿cuáles son sus intereses, valores, dificultades y aspiraciones? Por ejemplo, si vendes planes de entrenamiento personalizados, piensa en las madres ocupadas que tienen dificultades para encontrar tiempo para el fitness. Comprender su estilo de vida y sus desafíos te ayudará a adaptar tu mensaje.

2 - Realizar una investigación de mercado

Recopila datos para respaldar tu perfil de cliente. Utiliza diversos métodos para realizar estudios de mercado, como:

-Encuestas y sondeos: crea encuestas que hagan preguntas directas sobre preferencias, hábitos y desafíos.

Foros: Participa en debates o simplemente observa conversaciones en foros relacionados con tu nicho. Esto podría ayudarte a comprender preguntas e inquietudes comunes.

-Escucha en redes sociales: monitoree las plataformas de redes sociales para comprender los temas que resuenan con su audiencia, lo que le permitirá aprovechar sus intereses.

3 - Analizar interacciones previas

Revisa las interacciones pasadas con tu audiencia y plantéate algunas preguntas como: ¿Qué tipos de contenido o productos generaron más interacción? ¿Qué comentarios recibiste? 

Usa Google Analytics para analizar el tráfico de tu sitio web e identificar qué páginas tuvieron las tasas de conversión más altas. Comprender cómo tu audiencia ha interactuado con tu marca en el pasado puede proporcionar información valiosa para el futuro.

4 - Segmenta tu audiencia

No todos los miembros de tu audiencia son iguales. Segmenta tu audiencia según características o comportamientos comunes. Esto te permite crear mensajes personalizados para cada grupo. Por ejemplo, un segmento puede estar compuesto por madres ocupadas que buscan soluciones rápidas para hacer ejercicio, mientras que otro puede incluir entusiastas del fitness que buscan rutinas de entrenamiento avanzadas. Adaptar tu enfoque a estos segmentos hará que tu marketing sea más relevante y eficaz.

5 - Crear perfiles de compradores

Transforma tus insights en buyer personas prácticas. Un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal basada en investigación y datos. Incluye información como datos demográficos, motivaciones, desafíos y canales de comunicación preferidos. Estos buyer personas servirán como punto de referencia para todas tus estrategias de marketing, garantizando que tu mensaje se alinee con las necesidades de tu audiencia.

6 - Revisa tus anuncios

Una vez que comprendas bien a tu audiencia, evalúa la eficacia de tus anuncios. Tus anuncios deben dirigirse a los segmentos de audiencia adecuados, utilizando imágenes atractivas y un texto persuasivo que satisfaga directamente sus necesidades. Revisa métricas como impresiones, tasas de clics y conversiones para determinar si tus anuncios conectan con tu audiencia. Si no tienen un buen rendimiento, considera refinar la segmentación o ajustar tu mensaje. 

Cómo crear titulares atractivos

Ahora que la audiencia está definida, podemos proceder con el titular. Es importante tener en cuenta que esta es la primera impresión que los visitantes tendrán de su página de destino, lo que la convierte en uno de los elementos más importantes del proceso de conversión. Un titular bien elaborado puede marcar la diferencia entre que un visitante abandone la página o profundice en su contenido. A continuación, le mostramos cómo crear titulares que capten la atención e incentiven la acción.

1 - Utilice un lenguaje persuasivo

Incorpore palabras contundentes y orientadas a la acción que evoquen emoción y urgencia. Palabras como "descubrir", "desbloquear", "transformar" y "liberar" pueden despertar la curiosidad e incitar a los visitantes a seguir leyendo. Por ejemplo, "Libera tu potencial: Transforma tus habilidades con nuestra formación experta" no solo destaca un beneficio, sino que también crea una sensación de posibilidad.

2 - Resalte los beneficios sobre las características

Si bien es fundamental comunicar lo que hace tu producto o servicio, es más impactante centrarse en cómo puede beneficiar a tu audiencia. Un titular como "Dile adiós al estrés: Experimenta paz y productividad con nuestro curso de mindfulness" plantea claramente el problema y presenta una solución, incitando al visitante a aprender más.

3 - Crear sentido de urgencia

Fomentar la acción inmediata puede impulsar significativamente las conversiones. Frases como "oferta por tiempo limitado", "quedan pocas plazas" o "consíguelo antes de que se agote" pueden infundir miedo a perderse algo (FOMO). Por ejemplo, "¡Únete hoy y obtén un 50 % de descuento! ¡Plazas limitadas disponibles!" no solo informa, sino que también motiva a la acción basándose en la urgencia.

4 - Incorporar números y listas

Los titulares que incluyen cifras o listas suelen atraer más la atención y se perciben como más fáciles de digerir. Por ejemplo, "7 estrategias probadas para disparar tus ventas" promete información práctica y una conclusión clara, lo que lo hace más atractivo.

5 - Haz preguntas

Comenzar con una pregunta puede generar reflexión y captar la atención de tu audiencia de inmediato. Por ejemplo, "¿Cansado de perder el tiempo con estrategias de marketing ineficaces?" aborda directamente una inquietud común y anima a los visitantes a seguir leyendo para encontrar soluciones.

6 - Utilice subtítulos

Si tu titular principal es atractivo, un subtítulo puede aportar más claridad o contexto. Esta es tu oportunidad para ampliar tu propuesta de valor. Por ejemplo, "¡Revoluciona tu rutina de fitness! ¡Únete hoy mismo a nuestra comunidad de entusiastas de la salud!" ofrece más detalles y mantiene el interés. 

Insignias de confianza: un símbolo de seguridad

Las insignias de confianza son elementos visuales esenciales que indican a los visitantes que su sitio web es seguro y que su negocio es confiable. Al mostrarlas, puede aprovechar la autoridad de entidades reconocidas para aumentar su credibilidad. Aquí tiene algunas insignias de confianza comunes que puede considerar: 

Insignias SSL: indican que su sitio es seguro y que los datos de los clientes están encriptados, lo cual es crucial para los sitios de comercio electrónico que manejan información confidencial.

Garantía de devolución de dinero : esta insignia asegura a los clientes que pueden comprar sin riesgos, sabiendo que pueden reclamar su dinero si no están satisfechos.

Iconos de envío gratis : Muchos clientes agradecen las ofertas de envío gratis. Mostrar este icono puede animarlos a completar sus compras.

Insignias de seguridad de pago : los íconos que representan métodos de pago seguros (como PayPal, Visa, MasterCard, etc.) pueden infundir confianza en los clientes preocupados por la seguridad de su información financiera.

Logotipos de clientes: si ha trabajado con marcas prestigiosas o tiene clientes conocidos, mostrar sus logotipos puede mejorar su autoridad y confiabilidad.

Creando CTAs irresistibles y claros

La creación de una landing page de alta conversión se centra en un elemento clave: la llamada a la acción (CTA). Una CTA bien diseñada guía a los visitantes hacia la acción deseada, ya sea suscribirse a un boletín informativo, realizar una compra o descargar un recurso.

Para lograr la máxima efectividad, su CTA debe ser claro, conciso y convincente. Debe eliminar cualquier ambigüedad sobre lo que el visitante debe hacer a continuación, proporcionando un camino fluido hacia la conversión.

Debemos recordar esto a la hora de posicionar nuestros CTA de manera efectiva:

Above the Fold: incluye un CTA potente cerca de la parte superior de la página para que los visitantes lo vean sin desplazarse.

En todo el contenido: a medida que los usuarios se desplazan por su página de destino, incorpore CTA adicionales que se ajusten naturalmente al flujo de información.

Al final: Concluya su página de destino con un CTA final y convincente para captar a aquellos que están listos para actuar después de leer su oferta.

Tu CTA debe complementarse con una propuesta de valor sólida. Comunica claramente qué diferencia a tu servicio de la competencia. Por ejemplo, si ofreces un servicio único, asegúrate de que los visitantes comprendan los beneficios excepcionales que recibirán.

Ejemplo: "Únase a miles de clientes satisfechos que han transformado sus vidas con nuestras soluciones personalizadas. ¡No pierda la oportunidad de mejorar su experiencia!"

Un buen ejemplo de generar CTAs es mostrar una vista previa de lo que ofrecemos, pueden ser productos, artículos, servicios o cualquier otra cosa y podemos usar plugins para lograr esto, WP Latest Post es una buena idea a la hora de generar esta sección.

Ofrece muchas herramientas y es un complemento simple de "hacer clic para configurar" que genera secciones utilizando temas y filtros predefinidos.

Supongamos que tenemos una tienda online y queremos que nuestros visitantes compren un producto, ¿qué hacemos? Una sección que muestre nuestros productos más vendidos o más recientes.

Para hacer esto, necesitamos crear un nuevo bloque debajo del panel del complemento.

Ahora podremos seleccionar la fuente del contenido, tenemos muchas herramientas para seleccionar la fuente, entre ellas el tipo de post, categorías, rango de fechas de publicación, orden, también podremos seleccionar el número de columnas y filas que queramos para el bloque.

Como necesitamos crear un bloque para productos, iremos directamente a la de Publicaciones personalizadas , podremos seleccionar directamente Producto o cualquier otro tipo de publicación personalizada en su sitio.

Ahora podemos proceder a seleccionar uno de los temas y ajustarlo para que se adapte a nuestra página de destino.

Como paso final tenemos la configuración del Shortcode donde no solo podremos copiar el shortcode para añadirlo a cualquier lugar de nuestro sitio sino también definir la fecha de publicación y la visibilidad de nuestro bloque.

Es importante tener en cuenta que hay un bloque dedicado en todos los principales creadores de páginas, por ejemplo, en Gutenberg.

Ahora podemos mostrar nuestro producto/servicio estrella de una forma profesional y rápida para atraer a nuestros visitantes.

Y también podemos tener en cuenta crear otros bloques fuentes de contenido como, por ejemplo, testimonios ;)

Aumente la velocidad de su página de destino

Una página de destino lenta puede provocar una caída significativa en la interacción del usuario, las conversiones y el posicionamiento en buscadores. Google y otros motores de búsqueda priorizan los sitios web con tiempos de carga rápidos, lo que los convierte en un factor crucial para el éxito del SEO.

Estrategias clave para mejorar la velocidad de la página de destino

Existen claves efectivas que nos ayudarán a la hora de mejorar la velocidad de nuestra landing page, es importante destacar que plugins como WP Speed of Light también pueden ayudar con todo esto de forma casi automática.

Optimizar imágenes

Comprimir : utilice herramientas como ImageRecycle (integrada con WP Speed of Light ) para reducir el tamaño del archivo sin comprometer la calidad.

Cambiar tamaño : asegúrese de que las imágenes tengan el tamaño adecuado para su uso en la página.

Lazy Loading : retrasa la carga de imágenes hasta que sean visibles en la ventana gráfica para mejorar la velocidad de carga inicial de la página.

Minificar CSS, HTML y JavaScript

Elimina espacios en blanco, comentarios y otros elementos no esenciales de tu código, esto se puede hacer fácilmente con el complemento mencionado anteriormente .

Aprovechar el almacenamiento en caché del navegador

Establecer encabezados de caché: permite que los navegadores almacenen activos estáticos como CSS, JavaScript e imágenes localmente, lo que reduce la necesidad de buscarlos en el servidor en visitas posteriores.

Optimizar el tiempo de respuesta del servidor

Elija un proveedor de alojamiento confiable: seleccione un proveedor con servidores rápidos y buen tiempo de actividad.

Implementar almacenamiento en caché: utilice el almacenamiento en caché del lado del servidor para almacenar contenido al que se accede con frecuencia y reducir el tiempo de procesamiento.

Utilice una Content Delivery Network (CDN): distribuya su contenido en varios servidores en todo el mundo para mejorar los tiempos de carga para los usuarios en diferentes ubicaciones.

Priorizar la optimización móvil

Diseño responsivo: asegúrese de que su página de destino se adapte perfectamente a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos; es importante tener en cuenta el uso de complementos compatibles con diseño responsivo como WP Latest Posts , WP Media Folder o WP Table Manager .

Minimizar las redirecciones: evitar las redirecciones innecesarias que pueden ralentizar la carga de páginas móviles.

Consejos adicionales

Supervise el rendimiento: pruebe periódicamente la velocidad de su página de destino utilizando herramientas como Google PageSpeed ​​Insights o GTmetrix.

Manténgase actualizado: Manténgase al día con las últimas prácticas y tecnologías de desarrollo web para optimizar la velocidad de su página.

Priorizar la experiencia del usuario: los tiempos de carga rápidos contribuyen a una experiencia de usuario positiva, lo que en última instancia puede afectar las conversiones y el SEO.

Implementación de estrategias de pruebas A/B

Las pruebas A/B son una herramienta poderosa para que los propietarios de sitios web experimenten con diferentes variaciones de una página o elemento y determinen cuál funciona mejor. Al probar diferentes versiones, pueden tomar decisiones basadas en datos para mejorar la experiencia del usuario, las tasas de conversión y la eficacia general de su sitio web.

Es importante realizar pruebas A/B en cada estrategia/tema para que podamos definir cuál es lo mejor para que nuestros sitios logren conversiones.

Algunos ejemplos serían:

Variaciones de títulos: prueba diferentes títulos para ver cuál llama la atención y genera más clics.

Ubicación y redacción de llamadas a la acción (CTA): experimente con diferentes ubicaciones y redacciones de CTA para ver qué fomenta más conversiones.

Variaciones de imagen: prueba diferentes imágenes o elementos visuales para ver cuáles resuenan con tu audiencia.

Mejores prácticas para las pruebas A/B

Comience de a poco: comience probando un elemento a la vez para evitar abrumarse.

Utilice una hipótesis: defina claramente su hipótesis antes de comenzar una prueba.

Ejecute pruebas durante un período significativo: permita que sus pruebas se ejecuten durante un tiempo suficiente para recopilar datos confiables.

Analice los resultados cuidadosamente: analice cuidadosamente los resultados de sus pruebas para identificar patrones y conocimientos.

Experimenta continuamente: Las pruebas A/B son un proceso continuo. Experimenta y optimiza tu sitio web constantemente para mejorar su rendimiento.

Continúe el seguimiento y las pruebas para lograr conversiones

Ahora que contamos con estas estrategias, el paso más crucial es realizar pruebas y seguimiento continuos.

Realizar pruebas A/B y monitorear de cerca los resultados es esencial, ya que el mercado cambia constantemente. Nuestros sitios web necesitan adaptarse y crecer en consecuencia. Los datos que recopilamos mediante las pruebas nos guiarán hacia las mejores prácticas para lograr nuestros objetivos, aumentar las conversiones y captar nuevos usuarios.

El uso de complementos como WP Media Folder para generar galerías, WP Latest Posts Para generar secciones útiles, y con WP Speed of Light para mejorar el rendimiento de nuestra landing page y de la página general, también nos ayudará con las conversiones de nuestro sitio. ¿A qué esperas? ¡Alcanza tus objetivos de marketing ya!