Comment augmenter les conversions des pages de destination

Pour toute entreprise souhaitant optimiser ses conversions et acquérir efficacement des utilisateurs, une page de destination bien conçue est essentielle. Contrairement aux pages web classiques qui remplissent plusieurs fonctions, les pages de destination sont conçues dans un but précis : inciter les visiteurs à réaliser une action spécifique , qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de télécharger une ressource ou d’acheter un produit. Cette approche ciblée améliore l’expérience utilisateur et augmente considérablement les taux de conversion.

Une page de destination est un outil marketing puissant, offrant un environnement sans distraction qui permet aux clients potentiels de s'immerger pleinement dans votre offre. En présentant un message clair et percutant, accompagné d'éléments visuels attrayants (titres accrocheurs, images et vidéos), vous captez l'attention des visiteurs et les guidez en douceur vers la conversion. De plus, l'intégration de votre page de destination à vos campagnes d'emailing vous permet de fidéliser vos prospects et d'établir des relations durables avec votre audience.

En résumé, une page de destination bien conçue n'est pas qu'un simple atout ; c'est un élément essentiel de votre stratégie marketing qui génère des résultats et favorise la croissance. Voyons comment augmenter nos conversions.

Stratégie pour créer une page de destination à fort taux de conversion

Il est toujours préférable d'avoir une stratégie pour les processus importants, et la création d'une page de destination à fort taux de conversion est l'un des processus les plus importants que nous réaliserons sur notre site, car elle nous permettra d'acquérir des utilisateurs/clients et de proposer nos services et/ou produits de manière appropriée.

Décomposons ce processus en stratégies et expliquons plus en détail chaque point afin de mieux comprendre et de créer correctement notre page de destination idéale.

Comprendre votre public cible : la clé d'un marketing réussi

En matière d'audience, il n'existe pas de solution universelle. Pour créer un véritable lien avec votre public et générer des conversions, vous devez d'abord comprendre qui il est, ce qu'il veut et comment il se comporte. Examinons les étapes pour identifier et comprendre votre public cible.

1 - Définissez votre client idéal

Pour commencer, établissez un profil détaillé de votre client idéal. Tenez compte de critères démographiques tels que l'âge, le sexe, le niveau de revenu, le niveau d'études et le lieu de résidence. Au-delà de ces chiffres, explorez les aspects psychographiques : quels sont ses intérêts, ses valeurs, ses difficultés et ses aspirations ? Par exemple, si vous vendez des programmes d'entraînement personnalisés, pensez aux mères de famille actives qui peinent à trouver le temps de faire du sport. Comprendre leur mode de vie et leurs contraintes vous permettra d'adapter votre communication.

2 - Réaliser une étude de marché

Collectez des données pour étayer votre profil client. Utilisez différentes méthodes pour réaliser des études de marché, telles que :

- Sondages et enquêtes : Créez des enquêtes posant des questions directes sur les préférences, les habitudes et les difficultés rencontrées.

Forums : Participez aux discussions ou observez simplement les conversations sur les forums liés à votre domaine. Cela pourrait vous éclairer sur les questions et préoccupations courantes.

- Écoute des médias sociaux : Surveillez les plateformes de médias sociaux pour comprendre les sujets qui trouvent un écho auprès de votre public, ce qui vous permettra de tirer parti de ses intérêts.

3 - Analyser les interactions précédentes

Passez en revue vos interactions passées avec votre public et posez-vous des questions telles que : Quels types de contenu ou de produits ont suscité le plus d’engagement ? Quels commentaires avez-vous reçus ? 

Utilisez Google Analytics pour analyser le trafic de votre site web et identifier les pages ayant enregistré les meilleurs taux de conversion. Comprendre comment votre audience a interagi avec votre marque par le passé peut vous apporter des informations précieuses pour l'avenir.

4 - Segmentez votre audience

Tous les membres de votre audience ne se valent pas. Segmentez-la en fonction de leurs caractéristiques ou comportements communs. Vous pourrez ainsi créer des messages personnalisés pour chaque groupe. Par exemple, un segment peut être composé de mamans actives recherchant des solutions d'entraînement rapides, tandis qu'un autre peut inclure des passionnés de fitness en quête de programmes d'entraînement avancés. Adapter votre approche à ces segments rendra votre marketing plus pertinent et efficace.

5 - Créer des profils d'acheteurs

Transformez vos observations en profils d'acheteurs exploitables. Un profil d'acheteur est une représentation semi-fictive de votre client idéal, basée sur des études et des données. Incluez des informations telles que ses caractéristiques démographiques, ses motivations, ses difficultés et ses canaux de communication préférés. Ces profils serviront de référence pour toutes vos actions marketing, garantissant ainsi que vos messages correspondent aux besoins de votre public.

6 - Vérifiez vos annonces

Une fois que vous comprenez bien votre public cible, évaluez l'efficacité de vos publicités. Vos annonces doivent cibler les bons segments d'audience, en utilisant des visuels attrayants et un texte percutant qui répond directement à leurs besoins. Analysez des indicateurs tels que les impressions, les taux de clics et les conversions pour déterminer si vos annonces trouvent un écho auprès de votre public. Si elles ne sont pas performantes, envisagez d'affiner votre ciblage ou d'ajuster votre message. 

Créer des titres percutants

Maintenant que votre public cible est défini, passons au titre. N'oubliez pas qu'il s'agit de la première impression que les visiteurs auront de votre page d'accueil ; c'est donc un élément crucial du processus de conversion. Un titre bien rédigé peut faire toute la différence et inciter un visiteur à explorer davantage votre contenu. Voici comment créer des titres qui captent l'attention et encouragent l'action.

1 - Utiliser un langage persuasif

Utilisez des mots forts et incitatifs qui suscitent l'émotion et un sentiment d'urgence. Des termes comme « découvrir », « débloquer », « transformer » et « libérer » peuvent éveiller la curiosité et inciter les visiteurs à poursuivre leur lecture. Par exemple, « Libérez votre potentiel : développez vos compétences grâce à notre formation d'experts » met non seulement en avant un avantage, mais crée également un sentiment d'espoir.

2 - Mettre en avant les avantages plutôt que les fonctionnalités

S'il est essentiel de communiquer sur les fonctionnalités de votre produit ou service, il est encore plus percutant de mettre l'accent sur ses avantages pour votre public. Un titre comme « Dites adieu au stress : retrouvez sérénité et productivité grâce à notre programme de pleine conscience » expose clairement le problème et propose une solution, incitant ainsi le visiteur à en savoir plus.

3 - Créer un sentiment d'urgence

Inciter à une action immédiate peut considérablement augmenter les conversions. Des expressions comme « offre à durée limitée », « places limitées » ou « dépêchez-vous avant qu'il ne soit trop tard » peuvent susciter un sentiment d'urgence (FOMO). Par exemple, « Inscrivez-vous aujourd'hui et bénéficiez de 50 % de réduction ! Places limitées ! » informe et motive l'action grâce à un sentiment d'urgence.

4 - Incorporer des nombres et des listes

Les titres comportant des chiffres ou des listes attirent davantage l'attention et sont souvent perçus comme plus faciles à assimiler. Par exemple, « 7 stratégies éprouvées pour booster vos ventes » promet des conseils pratiques et un message clair, ce qui le rend plus attrayant.

5 - Poser des questions

Poser une question dès le départ peut susciter la réflexion et capter l'attention de votre public immédiatement. Par exemple, « Êtes-vous las de perdre votre temps avec des stratégies marketing inefficaces ? » aborde directement une préoccupation courante et encourage les visiteurs à poursuivre leur lecture pour trouver des solutions.

6 - Utilisez des sous-titres

Si votre titre principal est accrocheur, un sous-titre peut apporter des précisions ou du contexte supplémentaires. C'est l'occasion de développer votre proposition de valeur. Par exemple, « Révolutionnez votre routine sportive ! Rejoignez notre communauté de passionnés de bien-être dès aujourd'hui ! » donne plus de détails tout en conservant l'attrait du message. 

Badges de confiance : un symbole de sécurité

Les badges de confiance sont des éléments visuels essentiels qui indiquent aux visiteurs que votre site web est sécurisé et votre entreprise fiable. En affichant des badges de confiance, vous pouvez tirer parti de l'autorité d'organismes reconnus pour renforcer votre propre crédibilité. Voici quelques badges de confiance courants à prendre en compte : 

Badges SSL : Ils indiquent que votre site est sécurisé et que les données des clients sont cryptées, ce qui est crucial pour les sites de commerce électronique qui traitent des informations sensibles.

Garantie de remboursement : Ce badge rassure les clients, leur permettant de faire leurs achats sans risque, sachant qu’ils peuvent se faire rembourser s’ils ne sont pas satisfaits.

Icônes de livraison gratuite : De nombreux clients apprécient la livraison gratuite. Afficher ce badge peut les inciter à finaliser leurs achats.

Badges de sécurité des paiements : Les icônes représentant des méthodes de paiement sécurisées (comme PayPal, Visa, MasterCard, etc.) peuvent rassurer les clients soucieux de la sécurité de leurs informations financières.

Logos des clients : Si vous avez travaillé avec des marques réputées ou si vous avez des clients connus, afficher leurs logos peut renforcer votre autorité et votre crédibilité.

Créer des CTA irrésistibles et clairs

La création d'une page de destination à fort taux de conversion repose sur un élément clé : l'appel à l'action (CTA). Un CTA bien conçu guide les visiteurs vers l'action souhaitée, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter, d'effectuer un achat ou de télécharger une ressource.

Pour une efficacité maximale, votre appel à l'action (CTA) doit être clair, concis et percutant. Il doit lever toute ambiguïté quant à l'action suivante à entreprendre, en offrant un parcours fluide vers la conversion.

Il convient de garder cela à l'esprit pour positionner efficacement nos appels à l'action :

Au-dessus de la ligne de flottaison : Intégrez un appel à l’action percutant en haut de la page afin que les visiteurs le voient sans avoir à faire défiler.

Tout au long du contenu : lorsque les utilisateurs font défiler votre page d’accueil, intégrez des appels à l’action supplémentaires qui s’intègrent naturellement au flux d’informations.

Pour conclure : terminez votre page de destination par un appel à l’action final et convaincant afin de séduire ceux qui sont prêts à passer à l’action après avoir pris connaissance de votre offre.

Votre appel à l'action doit s'accompagner d'une proposition de valeur percutante. Communiquez clairement ce qui distingue votre service de la concurrence. Par exemple, si vous proposez un service unique, assurez-vous que les visiteurs comprennent les avantages exceptionnels qu'ils en retireront.

Exemple : « Rejoignez des milliers de clients satisfaits qui ont transformé leur vie grâce à nos solutions sur mesure. Ne manquez pas cette occasion d'améliorer votre expérience ! »

Un bon exemple de génération d'appels à l'action consiste à afficher un aperçu de ce que nous proposons : produits, articles, services ou autre. Nous pouvons utiliser des plugins pour y parvenir ; WP Latest Post est une bonne option pour générer cette section.

Il offre de nombreux outils et se présente comme un plugin simple de type « clic pour configurer » qui génère des sections à l'aide de thèmes et de filtres prédéfinis.

Imaginons que nous ayons un site e-commerce et que nous souhaitions que nos visiteurs achètent un produit : que faisons-nous ? Nous créons une section présentant nos meilleures ventes ou nos nouveaux produits.

Pour ce faire, nous devons créer un nouveau bloc dans le tableau de bord du plugin.

Nous pouvons maintenant sélectionner la source du contenu. Nous disposons de nombreux outils pour ce faire, notamment le type de publication, les catégories, la plage de dates de publication et l'ordre. Nous pourrons également sélectionner le nombre de colonnes et de lignes souhaité pour le bloc.

Comme nous devons créer un bloc pour les produits, nous irons directement dans l' « Articles personnalisés » , où nous pourrons sélectionner directement « Produit » ou tout autre type d'article personnalisé sur votre site.

Nous pouvons maintenant sélectionner l'un des thèmes et l'adapter à notre page d'accueil.

Dernière étape : la configuration du shortcode. Nous pouvons non seulement copier le shortcode pour l’ajouter n’importe où sur notre site, mais aussi définir la date de publication et la visibilité de notre bloc.

Il est important de noter qu'il existe un bloc dédié dans tous les principaux constructeurs de pages, par exemple dans Gutenberg.

Nous pouvons désormais présenter notre produit/service phare de manière professionnelle et rapide afin de capter l'attention de nos visiteurs.

Et nous pouvons également envisager de créer d'autres blocs de contenu, comme par exemple des témoignages ;)

Améliorez la vitesse de votre page de destination

Une page d'accueil lente peut entraîner une baisse significative de l'engagement des utilisateurs, des conversions et du positionnement dans les moteurs de recherche. Google et les autres moteurs de recherche privilégient les sites web dont le temps de chargement est rapide, ce qui en fait un facteur crucial pour le succès du référencement naturel.

Stratégies clés pour améliorer la vitesse de chargement des pages de destination

Il existe des clés efficaces pour améliorer la vitesse de notre page d'atterrissage ; il est important de noter que des plugins comme WP Speed of Light peuvent également nous aider à gérer tous ces aspects de manière quasi automatique.

Optimiser les images

Compression : Utilisez des outils comme ImageRecycle (intégré à WP Speed of Light ) pour réduire la taille des fichiers sans compromettre la qualité.

Redimensionnement : Assurez-vous que les images sont dimensionnées correctement pour leur utilisation sur la page.

Lazy Loading : retarder le chargement des images jusqu’à ce qu’elles soient visibles dans la fenêtre d’affichage afin d’améliorer la vitesse de chargement initiale de la page.

Minifier le CSS, le HTML et le JavaScript

Éliminez les espaces blancs, les commentaires et autres éléments non essentiels de votre code ; cela peut être facilement réalisé grâce au plugin mentionné précédemment .

Exploiter la mise en cache du navigateur

Configurer les en-têtes de cache : permet aux navigateurs de stocker localement les ressources statiques telles que les fichiers CSS, JavaScript et les images, réduisant ainsi la nécessité de les récupérer depuis le serveur lors des visites ultérieures.

Optimiser le temps de réponse du serveur

Choisissez un hébergeur fiable : sélectionnez un fournisseur disposant de serveurs rapides et d’une bonne disponibilité.

Mettre en œuvre la mise en cache : utiliser la mise en cache côté serveur pour stocker le contenu fréquemment consulté et réduire le temps de traitement.

Utilisez un Content Delivery Network (CDN) : distribuez votre contenu sur plusieurs serveurs à travers le monde afin d’améliorer les temps de chargement pour les utilisateurs situés dans différentes régions.

Prioriser l'optimisation mobile

Conception adaptative : assurez-vous que votre page d’accueil s’adapte parfaitement aux différentes tailles d’écran et aux différents appareils. Il est important d’utiliser des plugins compatibles avec les écrans adaptatifs comme WP Latest Posts , WP Media Folder ou WP Table Manager .

Minimisez les redirections : évitez les redirections inutiles qui peuvent ralentir le chargement des pages mobiles.

Conseils supplémentaires

Surveillez les performances : testez régulièrement la vitesse de votre page de destination à l’aide d’outils comme Google PageSpeed ​​Insights ou GTmetrix.

Restez à jour : Tenez-vous au courant des dernières pratiques et technologies de développement web pour optimiser la vitesse de votre page.

Privilégiez l'expérience utilisateur : des temps de chargement rapides contribuent à une expérience utilisateur positive, ce qui peut avoir un impact significatif sur les conversions et le référencement naturel.

Mise en œuvre des stratégies de tests A/B

Le test A/B est un outil puissant permettant aux propriétaires de sites web d'expérimenter différentes variantes d'une page ou d'un élément et de déterminer la plus performante. En testant différentes versions, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données afin d'améliorer l'expérience utilisateur, les taux de conversion et l'efficacité globale de votre site web.

Il est important de réaliser des tests A/B sur chaque stratégie/sujet afin de déterminer ce qui est le mieux adapté à nos sites pour optimiser les conversions.

Voici quelques exemples :

Variantes de titres : Testez différents titres pour voir lequel attire l’attention et génère le plus de clics.

Placement et formulation de l'appel à l'action (CTA) : Expérimentez différents emplacements et formulations de CTA pour voir ce qui encourage le plus de conversions.

Variantes d'images : Testez différentes images ou visuels pour voir lesquels trouvent un écho auprès de votre public.

Meilleures pratiques pour les tests A/B

Commencez petit : testez un élément à la fois pour éviter de vous surcharger.

Formulez une hypothèse : définissez clairement votre hypothèse avant de commencer un test.

Exécutez les tests pendant une durée significative : laissez vos tests s’exécuter pendant une durée suffisante pour recueillir des données fiables.

Analysez attentivement les résultats : Analysez soigneusement vos résultats de test afin d’identifier les tendances et les enseignements à en tirer.

Expérimentez en permanence : les tests A/B sont un processus continu. Expérimentez et optimisez sans cesse votre site web pour améliorer ses performances.

Continuez à suivre et à tester pour optimiser les conversions

Maintenant que ces stratégies sont en place, l'étape la plus cruciale est le dépistage et le suivi continus.

La réalisation de tests A/B et le suivi rigoureux des résultats sont essentiels car le marché est en constante évolution. Nos sites web doivent s'adapter et se développer en conséquence. Les données recueillies grâce à ces tests nous guideront vers les meilleures pratiques pour atteindre nos objectifs, augmenter les conversions et acquérir de nouveaux utilisateurs.

L'utilisation de plugins comme WP Media Folder pour générer des galeries, WP Latest Posts Pour créer des sections utiles et WP Speed of Light nous augmenterons également les conversions. Alors, qu'attendez-vous ? Atteignez vos objectifs marketing dès maintenant !