Wie Sie die Conversion-Rate Ihrer Landingpage steigern können

Eine professionell gestaltete Landingpage ist für jedes Unternehmen, das Conversions steigern und Nutzer gewinnen möchte, unerlässlich. Im Gegensatz zu herkömmlichen Webseiten, die mehrere Zwecke erfüllen, sind Landingpages auf ein einziges Ziel ausgerichtet: Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen – sei es die Anmeldung zu einem Newsletter, das Herunterladen einer Ressource oder der Kauf eines Produkts. Dieser zielgerichtete Ansatz verbessert die Nutzererfahrung und steigert die Conversion-Rate deutlich.

Eine Landingpage ist ein wirkungsvolles Marketinginstrument, das potenziellen Kunden eine ablenkungsfreie Umgebung bietet, in der sie sich intensiv mit Ihrem Angebot auseinandersetzen können. Durch eine klare und überzeugende Botschaft sowie visuell ansprechende Elemente wie einprägsame Überschriften, Bilder und Videos gewinnen Sie die Aufmerksamkeit der Besucher und führen sie nahtlos zum Kaufabschluss. Die Integration Ihrer Landingpage in E-Mail-Marketing-Kampagnen ermöglicht es Ihnen zudem, Leads zu pflegen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Eine gut gestaltete Landingpage ist nicht nur ein Gewinn, sondern ein entscheidender Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, der Ergebnisse liefert und Wachstum fördert. Sehen wir uns an, wie wir unsere Conversion-Rate steigern können.

Strategie zur Erstellung einer Landingpage mit hoher Konversionsrate

Bei wichtigen Prozessen ist es immer besser, eine Strategie zu haben, und die Erstellung einer Landingpage mit hoher Konversionsrate ist einer der wichtigsten Prozesse, die wir auf unserer Website durchführen werden, da sie es uns ermöglicht, Nutzer/Kunden zu gewinnen und unsere Dienstleistungen und/oder Produkte angemessen anzubieten.

Lasst uns diesen Prozess in Strategien unterteilen und jeden Punkt genauer erläutern, um unsere perfekte Landingpage besser zu verstehen und richtig zu erstellen.

Die Zielgruppe verstehen: Der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing

Wenn es um Zielgruppen geht, gibt es keine Einheitslösung. Um Ihre Zielgruppe wirklich zu erreichen und Conversions zu erzielen, müssen Sie zunächst verstehen, wer sie ist, was sie will und wie sie sich verhält. Sehen wir uns die Schritte an, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu verstehen.

1 - Definieren Sie Ihren idealen Kunden

Erstellen Sie zunächst ein detailliertes Profil Ihres idealen Kunden. Berücksichtigen Sie demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung und Wohnort. Gehen Sie über die reinen Zahlen hinaus und analysieren Sie die Psychografie: Was sind ihre Interessen, Werte, Probleme und Wünsche? Wenn Sie beispielsweise personalisierte Trainingspläne anbieten, denken Sie an vielbeschäftigte Mütter, die wenig Zeit für Sport finden. Das Verständnis ihres Lebensstils und ihrer Herausforderungen hilft Ihnen, Ihre Botschaften optimal anzupassen.

2 - Marktforschung durchführen

Sammeln Sie Daten, um Ihr Kundenprofil zu vervollständigen. Nutzen Sie verschiedene Methoden zur Marktforschung, wie zum Beispiel:

-Umfragen und Abstimmungen: Erstellen Sie Umfragen, die direkte Fragen zu Vorlieben, Gewohnheiten und Herausforderungen stellen.

-Foren: Beteiligen Sie sich an Diskussionen oder verfolgen Sie einfach die Gespräche in Foren, die zu Ihrem Fachgebiet gehören. Dies kann Ihnen Einblicke in häufige Fragen und Bedenken geben.

-Social Media Listening: Überwachen Sie Social-Media-Plattformen, um Themen zu identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und nutzen Sie so deren Interessen.

3 - Analyse bisheriger Interaktionen

Überprüfen Sie vergangene Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe und stellen Sie sich Fragen wie: Welche Arten von Inhalten oder Produkten haben die größte Resonanz erzielt? Welches Feedback haben Sie erhalten? 

Analysieren Sie mithilfe von Google Analytics Ihren Website-Traffic und ermitteln Sie, welche Seiten die höchsten Konversionsraten erzielt haben. Zu verstehen, wie Ihre Zielgruppe in der Vergangenheit mit Ihrer Marke interagiert hat, liefert wertvolle Erkenntnisse für die Zukunft.

4 - Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe

Nicht alle Zielgruppenmitglieder sind gleich. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe anhand gemeinsamer Merkmale oder Verhaltensweisen. So können Sie für jede Gruppe maßgeschneiderte Botschaften erstellen. Beispielsweise könnte ein Segment aus vielbeschäftigten Müttern bestehen, die nach schnellen Trainingsmöglichkeiten suchen, während ein anderes Fitnessbegeisterte umfasst, die nach fortgeschrittenen Trainingsprogrammen suchen. Indem Sie Ihre Strategie auf diese Segmente abstimmen, gestalten Sie Ihr Marketing relevanter und effektiver.

5 – Käufer-Personas erstellen

Wandeln Sie Ihre Erkenntnisse in konkrete Buyer Personas um. Eine Buyer Persona ist eine semi-fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden, basierend auf Recherchen und Daten. Berücksichtigen Sie Informationen wie Demografie, Motivationen, Herausforderungen und bevorzugte Kommunikationskanäle. Diese Personas dienen als Grundlage für all Ihre Marketingaktivitäten und stellen sicher, dass Ihre Botschaften den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

6 - Überprüfen Sie Ihre Anzeigen

Sobald Sie Ihre Zielgruppe genau kennen, sollten Sie die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen analysieren. Ihre Anzeigen sollten die richtigen Zielgruppensegmente ansprechen – mit ansprechenden Bildern und überzeugenden Texten, die direkt auf deren Bedürfnisse eingehen. Prüfen Sie Kennzahlen wie Impressionen, Klickraten und Conversions, um festzustellen, ob Ihre Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Falls die Performance nicht zufriedenstellend ist, optimieren Sie Ihr Targeting oder passen Sie Ihre Botschaft an. 

Verfassen fesselnder Schlagzeilen

Nachdem wir die Zielgruppe definiert haben, können wir uns der Überschrift widmen. Denken Sie daran: Dies ist der erste Eindruck, den Besucher von Ihrer Landingpage erhalten, und somit einer der wichtigsten Faktoren für die Conversion. Eine gut formulierte Überschrift kann darüber entscheiden, ob ein Besucher weiterscrollt oder sich eingehender mit Ihren Inhalten beschäftigt. Hier erfahren Sie, wie Sie Überschriften erstellen, die Aufmerksamkeit erregen und zum Handeln animieren.

1 - Überzeugende Sprache verwenden

Verwenden Sie aussagekräftige, handlungsorientierte Formulierungen, die Emotionen wecken und Dringlichkeit vermitteln. Wörter wie „entdecken“, „erschließen“, „transformieren“ und „entfesseln“ wecken Neugierde und animieren Besucher zum Weiterlesen. Beispielsweise hebt „Entfesseln Sie Ihr Potenzial: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten mit unserem Expertentraining“ nicht nur einen Vorteil hervor, sondern vermittelt auch ein Gefühl der Möglichkeiten.

2 – Vorteile gegenüber Funktionen hervorheben

Es ist zwar wichtig zu kommunizieren, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet, aber noch wirkungsvoller ist es, den Fokus auf den Nutzen für Ihre Zielgruppe zu legen. Eine Überschrift wie „Stress ade: Erleben Sie Ruhe und Produktivität mit unserem Achtsamkeitskurs“ benennt klar das Problem und präsentiert eine Lösung, wodurch der Besucher neugierig auf mehr Informationen wird.

3 - Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen

Die Aufforderung zu sofortigem Handeln kann die Konversionsrate deutlich steigern. Formulierungen wie „Zeitlich begrenztes Angebot“, „Nur noch wenige Plätze frei“ oder „Jetzt zugreifen, bevor es weg ist“ können die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), verstärken. Zum Beispiel: „Jetzt anmelden und 50 % Rabatt sichern – Begrenzte Plätze verfügbar!“ informiert nicht nur, sondern motiviert durch die gebotene Dringlichkeit auch zum Handeln.

4 - Zahlen und Listen einbeziehen

Überschriften mit Zahlen oder Listen erregen in der Regel mehr Aufmerksamkeit und werden oft als leichter verständlich wahrgenommen. Beispielsweise verspricht „7 bewährte Strategien zur Umsatzsteigerung“ umsetzbare Erkenntnisse und eine klare Schlussfolgerung, was sie attraktiver macht.

5 – Fragen stellen

Mit einer Frage zu beginnen, regt zum Nachdenken an und fesselt das Publikum sofort. Beispielsweise spricht die Frage „Sind Sie es leid, Zeit mit ineffektiven Marketingstrategien zu verschwenden?“ ein weit verbreitetes Problem direkt an und ermutigt die Besucher, weiterzulesen, um Lösungen zu finden.

6 - Verwenden Sie Zwischenüberschriften

Wenn Ihre Hauptüberschrift einprägsam ist, kann eine Unterüberschrift weitere Erläuterungen oder Kontext liefern. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihr Wertversprechen genauer auszuführen. Zum Beispiel: „Revolutionieren Sie Ihr Fitnessprogramm – Werden Sie noch heute Teil unserer Community von Gesundheitsbegeisterten!“ bietet mehr Details und weckt gleichzeitig Interesse. 

Vertrauenssiegel: Ein Symbol der Sicherheit

Vertrauenssiegel sind wichtige visuelle Elemente, die Besuchern signalisieren, dass Ihre Website sicher und Ihr Unternehmen zuverlässig ist. Durch die Anzeige von Vertrauenssiegeln können Sie die Autorität bekannter Institutionen nutzen, um Ihre eigene Glaubwürdigkeit zu stärken. Hier sind einige gängige Vertrauenssiegel, die Sie in Betracht ziehen sollten: 

SSL-Siegel: Sie zeigen an, dass Ihre Website sicher ist und Kundendaten verschlüsselt werden, was für E-Commerce-Websites, die sensible Informationen verarbeiten, von entscheidender Bedeutung ist.

Geld-zurück-Garantie : Dieses Gütesiegel gibt Kunden die Gewissheit, risikofrei einkaufen zu können, da sie ihr Geld zurückerhalten, wenn sie nicht zufrieden sind.

Symbol für kostenlosen Versand : Viele Kunden schätzen Angebote für kostenlosen Versand. Das Anzeigen dieses Symbols kann sie dazu animieren, ihre Einkäufe abzuschließen.

Sicherheitssiegel für Zahlungen : Symbole, die sichere Zahlungsmethoden (wie PayPal, Visa, MasterCard usw.) repräsentieren, können bei Kunden, die sich Sorgen um die Sicherheit ihrer Finanzdaten machen, Vertrauen schaffen.

Kundenlogos: Wenn Sie bereits mit renommierten Marken zusammengearbeitet haben oder bekannte Kunden haben, kann die Anzeige ihrer Logos Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit stärken.

Gestaltung unwiderstehlicher und klarer Handlungsaufforderungen

Die Erstellung einer Landingpage mit hoher Konversionsrate basiert auf einem Schlüsselelement: dem Call-to-Action (CTA). Ein gut gestalteter CTA führt Besucher zur gewünschten Aktion, sei es die Anmeldung zu einem Newsletter, ein Kauf oder das Herunterladen einer Ressource.

Um maximale Wirkung zu erzielen, muss Ihr Call-to-Action (CTA) klar, prägnant und überzeugend sein. Er sollte jegliche Unklarheit darüber beseitigen, was der Besucher als Nächstes tun soll, und einen nahtlosen Weg zur Conversion bieten.

Dies sollten wir bei der effektiven Platzierung unserer Handlungsaufforderungen (CTAs) berücksichtigen:

Im sichtbaren Bereich: Platzieren Sie einen aussagekräftigen Handlungsaufruf (CTA) im oberen Bereich der Seite, damit Besucher ihn ohne Scrollen sehen.

Im gesamten Inhalt: Integrieren Sie beim Scrollen Ihrer Landingpage zusätzliche Handlungsaufforderungen (CTAs), die sich auf natürliche Weise in den Informationsfluss einfügen.

Zum Schluss: Schließen Sie Ihre Landingpage mit einem finalen, überzeugenden Call-to-Action ab, um diejenigen zu erreichen, die nach dem Lesen Ihres Angebots bereit sind, aktiv zu werden.

Ihr Call-to-Action sollte durch ein überzeugendes Nutzenversprechen ergänzt werden. Kommunizieren Sie klar und deutlich, was Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt. Wenn Sie beispielsweise eine einzigartige Dienstleistung anbieten, stellen Sie sicher, dass Besucher die außergewöhnlichen Vorteile verstehen, die sie erhalten.

Beispiel: „Schließen Sie sich Tausenden zufriedener Kunden an, die ihr Leben mit unseren maßgeschneiderten Lösungen verändert haben. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihr Erlebnis zu verbessern!“

Ein gutes Beispiel für die Generierung von CTAs ist die Anzeige einer Vorschau unseres Angebots. Dies können Produkte, Artikel, Dienstleistungen oder alles andere sein. Hierfür können wir Plugins verwenden. WP Latest Post ist beispielsweise eine gute Wahl, wenn es um die Erstellung dieses Abschnitts geht.

Es bietet viele Werkzeuge und ist ein einfaches „Klick-zur-Konfiguration“-Plugin, das Abschnitte mithilfe vordefinierter Designs und Filter generiert.

Angenommen, wir betreiben einen Online-Shop und möchten, dass unsere Besucher ein Produkt kaufen – was tun wir? Wir präsentieren einen Bereich mit unseren Bestsellern oder neuesten Produkten.

Dazu müssen wir einen neuen Block im Plugin-Dashboard erstellen.

Jetzt können wir die Inhaltsquelle auswählen. Wir haben viele Möglichkeiten, die Quelle auszuwählen, darunter den Beitragstyp, Kategorien, den Veröffentlichungszeitraum, die Reihenfolge. Wir können auch die Anzahl der Spalten und Zeilen auswählen, die wir für den Block wünschen.

Da wir einen Block für Produkte erstellen müssen, gehen wir direkt zum „Benutzerdefinierte Beiträge“ . Dort können wir direkt „Produkt“ oder einen anderen benutzerdefinierten Beitragstyp auf Ihrer Website auswählen.

eines der Designs auswählen und es so anpassen, dass es zu unserer Landingpage passt.

Als letzten Schritt gibt es die Shortcode-Konfiguration, bei der wir nicht nur den Shortcode kopieren und an beliebiger Stelle auf unserer Website einfügen können, sondern auch das Veröffentlichungsdatum und die Sichtbarkeit unseres Blocks festlegen können.

Wichtig ist, darauf hinzuweisen, dass es in allen gängigen Page-Buildern, beispielsweise in Gutenberg, einen eigenen Block dafür gibt.

Jetzt können wir unser Hauptprodukt/unsere Hauptdienstleistung professionell und schnell präsentieren, um unsere Besucher zu binden.

Und wir können auch die Erstellung anderer Inhaltsquellenblöcke in Betracht ziehen, wie zum Beispiel Erfahrungsberichte ;)

Steigern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Landingpage

Eine langsame Landingpage kann zu einem deutlichen Rückgang der Nutzerinteraktion, der Konversionsrate und des Suchmaschinenrankings führen. Google und andere Suchmaschinen priorisieren Websites mit kurzen Ladezeiten, was diese zu einem entscheidenden Faktor für den SEO-Erfolg macht.

Wichtige Strategien zur Verbesserung der Landingpage-Geschwindigkeit

Es gibt effektive Maßnahmen, die uns bei der Verbesserung der Ladezeit unserer Landingpage helfen. Wichtig ist dabei zu beachten, dass Plugins wie WP Speed of Light all dies nahezu automatisch unterstützen können.

Bilder optimieren

Komprimieren : Nutzen Sie Tools wie ImageRecycle (integriert in WP Speed of Light ), um die Dateigröße zu reduzieren, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Größe anpassen : Stellen Sie sicher, dass die Bilder für ihre Verwendung auf der Seite die richtige Größe haben.

Lazy Loading : Bilder werden erst geladen, wenn sie im sichtbaren Bereich des Bildschirms sichtbar sind, um die anfängliche Seitenladegeschwindigkeit zu verbessern.

CSS, HTML und JavaScript minimieren

Entfernen Sie Leerzeichen, Kommentare und andere nicht essentielle Elemente aus Ihrem Code. Dies lässt sich mit dem zuvor erwähnten Plugin ganz einfach bewerkstelligen .

Browser-Caching nutzen

Cache-Header festlegen: Ermöglicht es Browsern, statische Ressourcen wie CSS, JavaScript und Bilder lokal zu speichern, wodurch die Notwendigkeit, sie bei nachfolgenden Besuchen vom Server abzurufen, reduziert wird.

Server-Antwortzeit optimieren

Wählen Sie einen zuverlässigen Hosting-Anbieter: Entscheiden Sie sich für einen Anbieter mit schnellen Servern und guter Verfügbarkeit.

Implementieren Sie Caching: Nutzen Sie serverseitiges Caching, um häufig aufgerufene Inhalte zu speichern und die Verarbeitungszeit zu verkürzen.

Nutzen Sie ein Content Delivery Network (CDN): Verteilen Sie Ihre Inhalte auf mehrere Server weltweit, um die Ladezeiten für Benutzer an verschiedenen Standorten zu verbessern.

Priorisieren Sie die mobile Optimierung

Responsives Design: Um sicherzustellen, dass sich Ihre Landingpage nahtlos an unterschiedliche Bildschirmgrößen und Geräte anpasst, ist die Verwendung responsiver Plugins wie WP Latest Posts , WP Media Folder oder WP Table Manager .

Minimieren Sie Weiterleitungen: Vermeiden Sie unnötige Weiterleitungen, die das Laden von mobilen Seiten verlangsamen können.

Weitere Tipps

Performance überwachen: Testen Sie regelmäßig die Geschwindigkeit Ihrer Landingpage mithilfe von Tools wie Google PageSpeed ​​Insights oder GTmetrix.

Bleiben Sie auf dem Laufenden: Informieren Sie sich über die neuesten Webentwicklungsmethoden und -technologien, um Ihre Seitenladezeit zu optimieren.

Priorisieren Sie die Benutzererfahrung: Schnelle Ladezeiten tragen zu einer positiven Benutzererfahrung bei, was sich letztendlich auf Konversionen und SEO auswirken kann.

Implementierung von A/B-Teststrategien

A/B-Testing ist ein leistungsstarkes Werkzeug für Website-Betreiber, um verschiedene Varianten einer Seite oder eines Elements zu testen und die erfolgreichste zu ermitteln. Durch das Testen unterschiedlicher Versionen können Sie datengestützte Entscheidungen treffen, um die Benutzerfreundlichkeit, die Konversionsraten und die Gesamteffektivität Ihrer Website zu verbessern.

Es ist wichtig, A/B-Tests für jede Strategie/jedes Thema durchzuführen, damit wir herausfinden können, was für unsere Websites am besten geeignet ist, um Konversionen zu erzielen.

Einige Beispiele wären:

Überschriftenvariationen: Testen Sie verschiedene Überschriften, um herauszufinden, welche die Aufmerksamkeit erregt und mehr Klicks generiert.

Platzierung und Formulierung des Handlungsaufrufs (CTA): Experimentieren Sie mit verschiedenen Platzierungen und Formulierungen des CTA, um herauszufinden, was zu mehr Konversionen führt.

Bildvariationen: Testen Sie verschiedene Bilder oder Grafiken, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Bewährte Verfahren für A/B-Tests

Fangen Sie klein an: Testen Sie zunächst jeweils nur ein Element, um sich nicht zu überfordern.

Verwenden Sie eine Hypothese: Definieren Sie Ihre Hypothese klar, bevor Sie mit einem Test beginnen.

Führen Sie die Tests über einen längeren Zeitraum durch: Lassen Sie Ihre Tests ausreichend lange laufen, um zuverlässige Daten zu sammeln.

Ergebnisse sorgfältig analysieren: Analysieren Sie Ihre Testergebnisse sorgfältig, um Muster und Erkenntnisse zu erkennen.

Experimentieren Sie kontinuierlich: A/B-Testing ist ein fortlaufender Prozess. Experimentieren Sie ständig und optimieren Sie Ihre Website, um ihre Leistung zu verbessern.

Kontinuierliche Nachverfolgung und Tests zur Erreichung von Konversionsraten

Nachdem wir diese Strategien nun eingeführt haben, ist der wichtigste Schritt das kontinuierliche Testen und Überwachen.

Die Durchführung von A/B-Tests und die genaue Auswertung der Ergebnisse sind unerlässlich, da sich der Markt ständig verändert. Unsere Websites müssen sich entsprechend anpassen und weiterentwickeln. Die durch die Tests gewonnenen Daten helfen uns, die besten Vorgehensweisen zu ermitteln, um unsere Ziele zu erreichen, die Konversionsrate zu steigern und neue Nutzer zu gewinnen.

Die Verwendung von Plugins wie WP Media Folder Um Galerien zu generieren, verwenden Sie WP Latest Posts Um nützliche Abschnitte zu erstellen, und WP Speed of Light werden wir auch die Conversion-Rate unserer Website steigern. Worauf warten Sie also noch? Erreichen Sie jetzt Ihre Marketingziele!