Posiadanie dobrze zaprojektowanej strony lądowania jest kluczowe dla każdej firmy, która chce zwiększyć konwersje i skutecznie pozyskiwać użytkowników. W przeciwieństwie do tradycyjnych stron internetowych, które służą wielu celom, strony lądowania są zaprojektowane z myślą o jednym: zachęcić odwiedzających do podjęcia konkretnych działań, czy to zarejestrowanie się do newslettera, pobranie zasobu, czy zakup produktu. To ukierunkowane podejście poprawia doświadczenie użytkownika i znacznie zwiększa współczynniki konwersji.

Strona docelowa działa jako potężne narzędzie marketingowe, zapewniając wolne od rozpraszania uwagi środowisko, które pozwala potencjalnym klientom głęboko zaangażować się w Twoją ofertę. Przedstawiając jasną i przekonywującą wiadomość wraz z wizualnie atrakcyjnymi elementami — takimi jak chwytliwe nagłówki, obrazy i filmy — możesz przyciągnąć uwagę odwiedzających i bezproblemowo poprowadzić ich ścieżką do konwersji. Ponadto integracja strony docelowej z kampaniami marketingu e-mailowego pozwala na pielęgnowanie leadów i budowanie trwałych relacji z odbiorcami.

W istocie dobrze zaprojektowana strona docelowa to nie tylko zasób; to kluczowy element strategii marketingowej, który napędza wyniki i wspiera wzrost. Zobaczmy, jak zwiększyć nasze konwersje.

Strategia tworzenia wysoko konwertującej strony docelowej

Zawsze lepiej jest mieć strategię podczas wykonywania ważnych procesów, a tworzenie strony lądowania o wysokim współczynniku konwersji jest jednym z najważniejszych procesów, które będziemy wykonywać na naszej stronie, ponieważ pozwoli nam to zdobyć użytkowników/klientów i odpowiednio zaoferować nasze usługi i/lub produkty.

Podzielmy ten proces na strategie i wyjaśnijmy dalej każdy punkt, aby lepiej zrozumieć i odpowiednio stworzyć naszą idealną stronę lądowania.

Zrozumienie docelowych odbiorców: klucz do skutecznego marketingu

Mówiąc o odbiorcach, jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich. Aby naprawdę rezonować z Twoją publicznością i zwiększyć konwersje, musisz najpierw zrozumieć, kim są, czego chcą i jak się zachowują. Sprawdźmy kroki, aby zidentyfikować i zrozumieć swoją docelową grupę odbiorców.

1 - Zdefiniuj swojego idealnego klienta

Na początek stwórz szczegółowy profil swojego idealnego klienta. Rozważ dane demograficzne takie jak wiek, płeć, poziom dochodów, wykształcenie i lokalizację. Poza liczbami, wgłęb się w psychografię: jakie są ich zainteresowania, wartości, punkty bólowe i aspiracje? Na przykład, jeśli sprzedajesz spersonalizowane plany treningowe, pomyśl o zajętych mamach, które mają problem ze znalezieniem czasu na fitness. Zrozumienie ich stylu życia i wyzwań pomoże ci dostosować twoją wiadomość.

2 - Przeprowadź badanie rynku

Zbierz dane, aby wesprzeć profil twojego klienta. Użyj różnych metod, aby przeprowadzić badania rynku, takich jak:

-Ankiety i sondaże: Stwórz ankiety, które zadają bezpośrednie pytania o preferencje, nawyki i wyzwania.

-Fora: Weź udział w dyskusjach lub po prostu obserwuj rozmowy na forach związanych z twoją niszą. To może dostarczyć wglądu w typowe pytania i obawy.

-Słuchanie w mediach społecznościowych: Monitoruj platformy mediów społecznościowych, aby zrozumieć tematy, które rezonują z Twoją publicznością, pozwalając Ci wykorzystać ich zainteresowania.

3 - Analizuj poprzednie interakcje

Przejrzyj poprzednie interakcje z publicznością i zadaj sobie pytania, takie jak: Jakie treści lub produkty otrzymały najwięcej zaangażowania? Jakie opinie otrzymałeś? 

Użyj Google Analytics, aby zbadać ruch na Twojej stronie internetowej i zidentyfikować strony z najwyższymi wskaźnikami konwersji. Zrozumienie, jak Twoja publiczność w przeszłości wchodziła w interakcje z Twoją marką, może dostarczyć cennych informacji na przyszłość.

4 - Segmentuj swoją publiczność

Nie wszyscy członkowie grupy docelowej są stworzeni tak samo. Segmentuj swoją grupę docelową na podstawie wspólnych cech lub zachowań. Pozwala to na tworzenie dopasowanych komunikatów dla każdej grupy. Na przykład, podczas gdy jeden segment może składać się z zajętych mam szukających szybkich rozwiązań treningowych, inny może obejmować entuzjastów fitness szukających zaawansowanych programów treningowych. Dopasowanie podejścia na podstawie tych segmentów sprawi, że Twoje działania marketingowe będą bardziej odpowiednie i skuteczne.

5 - Utwórz Buyer Personas

Przekształć swoje spostrzeżenia w przydatne persona nabywcy. Persona nabywcy to półfikcyjna reprezentacja idealnego klienta na podstawie badań i danych. Uwzględnij informacje takie jak dane demograficzne, motywacje, wyzwania i preferowane kanały komunikacji. Te persona posłużą jako punkt odniesienia dla wszystkich Twoich działań marketingowych, zapewniając, że Twoje komunikaty są zgodne z potrzebami grupy docelowej.

6 - Sprawdź swoje reklamy

Gdy już będziesz mieć solidne zrozumienie swojej grupy docelowej, oceń skuteczność swoich reklam. Twoje reklamy powinny być skierowane do odpowiednich segmentów odbiorców, przy użyciu przekonujących elementów wizualnych i perswazyjnych treści, które przemawiają bezpośrednio do ich potrzeb. Sprawdź wskaźniki takie jak wyświetlenia, współczynniki klikalności i konwersje, aby określić, czy Twoje reklamy trafiają do odbiorców. Jeśli nie działają one dobrze, rozważ udoskonalenie targetowania lub dostosowanie komunikatu. 

Tworzenie Przekonujących Nagłówków

Teraz, gdy odbiorcy są zdefiniowani, możemy przejść do nagłówka, należy pamiętać, że jest to pierwsze wrażenie, jakie odwiedzający będą mieli na temat strony docelowej, co czyni go jednym z najważniejszych elementów procesu konwersji. Dobrze skonstruowany nagłówek może być różnicą między odwiedzającym przewijającym dalej a zanurzeniem się głębiej w treść. Oto jak stworzyć nagłówki, które przyciągają uwagę i zachęcają do działania.

1 - Użyj Przekonującego Języka

Włącz silne, ukierunkowane na działanie słowa, które wywołują emocje i poczucie pilności. Słowa takie jak „odkryj”, „odblokuj”, „przekształć” i „uwolnij” mogą wzbudzić ciekawość i skłonić odwiedzających do dalszego czytania. Na przykład „Uwolnij swój potencjał: Rozwijaj swoje umiejętności z naszym szkoleniem eksperckim” nie tylko podkreśla korzyść, ale także stwarza poczucie możliwości.

2 - Podkreśl Korzyści Ponad Funkcjami

Chociaż ważne jest, aby przekazać, co robi Twój produkt lub usługa, bardziej skuteczne jest skupienie się na tym, jak może to przynieść korzyść Twojemu odbiorcy. Nagłówek taki jak „Pożegnaj stres: doświadcz spokoju i produktywności z naszym kursem uważności” jasno określa problem i przedstawia rozwiązanie, skłaniając odwiedzającego do dowiedzenia się więcej.

3 - Stwórz Poczucie Pilności

Zachęcanie do natychmiastowego działania może znacznie zwiększyć konwersje. Frazy takie jak „oferta ograniczona czasowo”, „tylko kilka miejsc dostępnych” lub „zdobądź to, zanim zniknie” mogą wywołać strach przed pominięciem (FOMO). Na przykład „Dołącz dziś i uzyskaj 50% zniżki – ograniczona liczba miejsc!” nie tylko informuje, ale także motywuje do działania opartego na pilności.

4 - Włącz liczby i listy

Nagłówki zawierające liczby lub listy zwykle przyciągają więcej uwagi i są często postrzegane jako bardziej strawne. Na przykład, "7 sprawdzonych strategii, aby zwiększyć sprzedaż" obiecuje praktyczne wskazówki i jasny przekaz, co sprawia, że jest bardziej atrakcyjny.

5 - Zadaj Pytania

Zaczynanie od pytania może prowokować myślenie i angażować odbiorców od razu. Na przykład, "Czy jesteś zmęczony marnowaniem czasu na nieskuteczne strategie marketingowe?" bezpośrednio odnosi się do powszechnego problemu i zachęca odwiedzających do dalszego czytania w poszukiwaniu rozwiązań.

6 - Użyj Podtytułów

Jeśli twój główny nagłówek jest chwytliwy, podtytuł może dostarczyć dalszych wyjaśnień lub kontekstu. To twoja szansa, aby rozwinąć swoją propozycję wartości. Na przykład, "Zrewolucjonizuj swoją rutynę fitness - Dołącz do naszej społeczności entuzjastów zdrowia już dziś!" daje więcej szczegółów, utrzymując jednocześnie ekscytację. 

Znaki Zaufania: Symbol Bezpieczeństwa

Znaki zaufania są niezbędnymi elementami wizualnymi, które sygnalizują odwiedzającym, że Twoja strona internetowa jest bezpieczna, a Twoja firma godna zaufania. Poprzez wyświetlanie znaków zaufania możesz wykorzystać autorytet dobrze znanych podmiotów, aby zwiększyć swoją własną wiarygodność. Oto kilka popularnych znaków zaufania, które warto rozważyć: 

Znaki SSL: Wskazują, że Twoja strona jest bezpieczna, a dane klientów są szyfrowane, co jest kluczowe dla stron e-commerce obsługujących wrażliwe informacje.

Gwarancja zwrotu pieniędzy: Ten znak zaufania zapewnia klientów, że mogą kupować bez ryzyka, wiedząc, że mogą odzyskać swoje pieniądze, jeśli nie są zadowoleni.

Ikony darmowej dostawy: Wielu klientów docenia oferty darmowej dostawy. Wyświetlanie tego znaku zaufania może zachęcić ich do dokończenia zakupów.

Odznaki bezpieczeństwa płatności: Ikony reprezentujące bezpieczne metody płatności (takie jak PayPal, Visa, MasterCard itp.) mogą wzbudzić zaufanie klientów zaniepokojonych bezpieczeństwem ich danych finansowych.

Loga klientów:

Tworzenie Nieodpartyych i Jasnych CTA

Tworzenie strony lądowania o wysokim współczynniku konwersji koncentruje się wokół jednego kluczowego elementu: przycisku Call-to-Action (CTA). Dobrze zaprojektowany CTA prowadzi odwiedzających do pożądanej akcji, czy to zapisanie się na newsletter, dokonanie zakupu, czy pobranie zasobu.

Aby osiągnąć maksymalną skuteczność, Twój CTA musi być jasny, zwięzły i przekonujący. Powinien wyeliminować jakąkolwiek niejasność co do tego, co odwiedzający powinien zrobić dalej, zapewniając płynną ścieżkę do konwersji.

Powinniśmy o tym pamiętać, gdy skutecznie pozycjonujemy nasze przyciski CTA:

Powyżej linii zagięcia: Umieść silne CTA blisko góry strony, aby odwiedzający je widzieli bez przewijania.

W treści: Gdy użytkownicy przewijają Twoją stronę docelową, włącz dodatkowe CTA, które naturalnie pasują do przepływu informacji.

Na końcu: Zakończ swoją stronę docelową ostatecznym, przekonywującym CTA, aby przyciągnąć tych, którzy są gotowi podjąć działanie po przeczytaniu Twojej oferty.

Twoje CTA powinno być uzupełnione silną propozycją wartości. Wyraźnie komunikuj, co wyróżnia Twoją usługę spośród konkurencji. Na przykład, jeśli oferujesz unikalną usługę, upewnij się, że odwiedzający rozumieją wyjątkowe korzyści, które otrzymają.

Przykład: "Dołącz do tysięcy zadowolonych klientów, którzy zmienili swoje życie dzięki naszym dopasowanym rozwiązaniom. Nie przegap okazji, aby podnieść swoje doświadczenie!"

Dobrym przykładem generowania CTA jest pokazanie podglądu tego, co oferujemy, mogą to być produkty, artykuły, usługi lub cokolwiek innego, a do tego celu możemy użyć wtyczek, WP Latest Post to dobry pomysł przy generowaniu tej sekcji.

Oferuje wiele narzędzi i jest prostą wtyczką typu "kliknij, aby skonfigurować", która generuje sekcje przy użyciu predefiniowanych motywów i filtrów.

Powiedzmy, że mamy e-commerce i chcemy, aby nasi goście kupili produkt, co robimy? Sekcję pokazującą nasze bestsellery lub najnowsze produkty.

Aby to zrobić, musimy utworzyć nowy Blok pod pulpitem wtyczki.

Teraz możemy wybrać źródło treści, mamy wiele narzędzi do wyboru źródła, w tym typ wpisu, kategorie, zakres dat publikacji, kolejność, będziemy również mogli wybrać liczbę kolumn i wierszy, które chcemy dla bloku.

Gdy potrzebujemy utworzyć blok dla produktów, przejdziemy bezpośrednio do Niestandardowych wpisów , będziemy mogli bezpośrednio wybrać Produkt lub dowolny inny niestandardowy typ wpisu na Twojej stronie.

Teraz możemy przejść do wyboru jednego z motywów i dostosować go, aby pasował do naszej strony docelowej.

Jako ostatni krok mamy konfigurację Shortcode, gdzie możemy nie tylko skopiować shortcode, aby dodać go w dowolnym miejscu na naszej stronie, ale także określić datę publikacji i widoczność naszego bloku.

Warto zauważyć, że istnieje dedykowany blok we wszystkich głównych narzędziach do budowania stron, na przykład w Gutenberg.

Teraz możemy zaprezentować nasz główny produkt/usługę w profesjonalny i szybki sposób, aby przyciągnąć naszych odwiedzających.

I możemy również pamiętać o tworzeniu innych bloków źródeł treści, takich jak na przykład opinie ;)

Zwiększ Prędkość Swojej Strony Landing Page

Wolna strona docelowa może prowadzić do znacznego spadku zaangażowania użytkowników, konwersji i pozycji w wynikach wyszukiwania. Google i inne wyszukiwarki priorytetowo traktują strony internetowe z szybkim czasem ładowania, co czyni to kluczowym czynnikiem sukcesu SEO.

Kluczowe Strategie Poprawy Prędkości Strony Landing Page

Istnieją skuteczne klucze, które pomogą nam poprawić szybkość naszej strony docelowej, należy zauważyć, że wtyczki takie jak WP Speed of Light mogą również pomóc we wszystkich tych czynnościach niemal automatycznie.

Optymalizuj Obrazy

Kompresja: Użyj narzędzi takich jak ImageRecycle (zintegrowane z WP Speed of Light) aby zmniejszyć rozmiar pliku bez uszczerbku na jakości.

Zmień rozmiar: Upewnij się, że obrazy są odpowiednio dobrane do ich użycia na stronie.

Lazy Loading: Opóźnij ładowanie obrazów, dopóki nie staną się widoczne w widoku, aby poprawić początkową szybkość ładowania strony.

Minimalizuj CSS, HTML i JavaScript

Usuń białe znaki, komentarze i inne niepotrzebne elementy z kodu, to można łatwo zrobić za pomocą wcześniej wspomnianego pluginu.

Wykorzystaj Pamięć Podręczna Przeglądarki

Ustaw nagłówki pamięci podręcznej: Włącz przeglądarkom przechowywanie statycznych zasobów, takich jak CSS, JavaScript i obrazy lokalnie, zmniejszając potrzebę pobierania ich z serwera podczas kolejnych wizyt.

Optymalizuj Czas Odpowiedzi Serwera

Wybierz niezawodnego dostawcę hostingu: Wybierz dostawcę z szybkimi serwerami i dobrym czasem pracy.

Zaimplementuj buforowanie: Wykorzystaj buforowanie po stronie serwera, aby przechowywać często dostępną treść i skrócić czas przetwarzania.

Użyj Content Delivery Network (CDN): Rozprowadź swoją treść na wielu serwerach na całym świecie, aby poprawić czasy ładowania dla użytkowników w różnych lokalizacjach.

Priorytetyzuj Optymalizację Mobilną

Responsywny design: Upewnij się, że Twoja strona docelowa dostosowuje się bezproblemowo do różnych rozmiarów ekranu i urządzeń, warto zauważyć, że używanie responsywnych pluginów, takich jak WP Latest Posts, WP Media Folder lub WP Table Manager.

Minimalizuj przekierowania: Unikaj niepotrzebnych przekierowań, które mogą spowolnić ładowanie strony na urządzeniach mobilnych.

Dodatkowe Porady

Monitoruj wydajność: Regularnie testuj szybkość swojej strony docelowej za pomocą narzędzi, takich jak Google PageSpeed Insights lub GTmetrix.

Pozostań na bieżąco: Bądź na bieżąco z najnowszymi praktykami i technologiami związanymi z rozwojem sieci, aby zoptymalizować szybkość swojej strony.

Zadbaj o doświadczenie użytkownika: Szybkie czasy ładowania przyczyniają się do pozytywnego doświadczenia użytkownika, co może ostatecznie wpłynąć na konwersje i SEO.

Implementowanie Strategii Testowania A/B

Testowanie A/B jest potężnym narzędziem dla właścicieli stron internetowych, aby eksperymentować z różnymi wersjami strony lub elementu i określić, która z nich działa najlepiej. Dzięki testowaniu różnych wersji możesz podejmować oparte na danych decyzje, aby poprawić doświadczenie użytkownika, współczynniki konwersji i ogólną skuteczność swojej strony.

Ważne jest przeprowadzanie testów A/B dla każdej strategii/tematu, aby określić, co jest najlepsze dla naszych stron, aby osiągnąć konwersje.

Kilka przykładów to:

Warianty nagłówków: Testuj różne nagłówki, aby zobaczyć, który przyciąga uwagę i generuje więcej kliknięć.

Umiejscowienie i sformułowanie przycisku wezwania do działania (CTA): Eksperymentuj z różnymi umiejscowieniami i sformułowaniami CTA, aby zobaczyć, co zachęca do większej liczby konwersji.

Warianty obrazów: Testuj różne obrazy lub wizualizacje, aby zobaczyć, które rezonują z Twoją publicznością.

Najlepsze Praktyki Testowania A/B

Zacznij od małego: Zacznij od testowania jednego elementu na raz, aby uniknąć przeciążenia.

Użyj hipotezy: Wyraźnie określ swoją hipotezę przed rozpoczęciem testu.

Przeprowadź testy przez znaczny okres: Pozwól swoim testom działać przez wystarczająco długi czas, aby zebrać wiarygodne dane.

Analizuj wyniki dokładnie: Dokładnie analizuj wyniki testów, aby zidentyfikować wzorce i wnioski.

Kontynuuj eksperymenty: Testowanie A/B to ciągły proces. Kontynuuj eksperymenty i optymalizuj swoją stronę, aby poprawić jej wydajność.

Kontynuuj śledzenie i testowanie, aby osiągnąć konwersje

Teraz, gdy mamy te strategie na miejscu, najważniejszym krokiem jest ciągłe testowanie i monitorowanie.

Przeprowadzanie testów A/B i uważne monitorowanie wyników jest niezbędne, ponieważ rynek stale się zmienia. Nasze strony internetowe muszą się odpowiednio dostosowywać i rozwijać. Dane, które gromadzimy podczas testowania, będą nas prowadzić ku najlepszym praktykom w osiąganiu naszych celów, zwiększaniu konwersji i pozyskiwaniu nowych użytkowników.

Użycie wtyczek takich jak WP Media Folder do generowania galerii, WP Latest Posts do generowania przydatnych sekcji i WP Speed of Light w celu poprawy docelowych i ogólnych wyników strony również pomoże nam w konwersjach na naszej stronie, więc na co czekasz? Osiągnij teraz swoje cele marketingowe!