Avere una landing page ben realizzata è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia generare conversioni e acquisire utenti in modo efficace. A differenza delle tradizionali pagine web che hanno molteplici scopi, le landing page sono progettate con un unico obiettivo: spingere i visitatori a compiere un'azione specifica , che si tratti di iscriversi a una newsletter, scaricare una risorsa o acquistare un prodotto. Questo approccio mirato migliora l'esperienza utente e aumenta significativamente i tassi di conversione.

Una landing page è un potente strumento di marketing, offrendo un ambiente privo di distrazioni che consente ai potenziali clienti di interagire in modo approfondito con la tua offerta. Presentando un messaggio chiaro e persuasivo, insieme a elementi visivamente accattivanti, come intestazioni accattivanti, immagini e video, puoi catturare l'attenzione dei visitatori e guidarli senza intoppi lungo il percorso verso la conversione. Inoltre, l'integrazione della landing page con campagne di email marketing consente di coltivare i lead e di stabilire relazioni durature con il tuo pubblico.

In sostanza, una landing page ben progettata non è solo una risorsa; è una componente fondamentale della tua strategia di marketing che genera risultati e favorisce la crescita. Vediamo come aumentare le nostre conversioni.

Strategia per creare una landing page ad alta conversione

È sempre meglio avere una strategia quando si svolgono processi importanti e la creazione di una landing page ad alta conversione è uno dei processi più importanti che faremo sul nostro sito, poiché ci consentirà di ottenere utenti/clienti e di offrire i nostri servizi e/o prodotti in modo adeguato.

Dividiamo questo processo in strategie e spieghiamo più dettagliatamente ogni punto per comprendere meglio e creare correttamente la nostra landing page perfetta.

Comprendere il tuo pubblico di destinazione: la chiave per un marketing di successo

Quando si parla di pubblico, non esiste un'unica soluzione adatta a tutti. Per entrare davvero in sintonia con il tuo pubblico e generare conversioni, devi prima capire chi sono, cosa vogliono e come si comportano. Vediamo i passaggi per identificare e comprendere il tuo pubblico di riferimento.

1 - Definisci il tuo cliente ideale

Per iniziare, crea un profilo dettagliato del tuo cliente ideale. Considera dati demografici come età, sesso, livello di reddito, istruzione e posizione geografica. Oltre ai numeri, approfondisci gli aspetti psicografici: quali sono i suoi interessi, valori, punti deboli e aspirazioni? Ad esempio, se vendi programmi di allenamento personalizzati, pensa alle mamme impegnate che faticano a trovare il tempo per il fitness. Comprendere il loro stile di vita e le loro sfide ti aiuterà a personalizzare il tuo messaggio.

2 - Condurre ricerche di mercato

Raccogli dati a supporto del profilo del tuo cliente. Utilizza diversi metodi per condurre ricerche di mercato, come:

- Sondaggi e votazioni: crea sondaggi che pongono domande dirette su preferenze, abitudini e sfide.

- Forum: partecipa alle discussioni o semplicemente osserva le conversazioni nei forum relativi alla tua nicchia. Questo potrebbe fornirti spunti su domande e dubbi comuni.

- Ascolto dei social media: monitora le piattaforme dei social media per comprendere gli argomenti che interessano al tuo pubblico, così da poterne cogliere gli interessi.

3 - Analizza le interazioni precedenti

Rivedi le interazioni passate con il tuo pubblico e poniti alcune domande come: quali tipi di contenuti o prodotti hanno ricevuto il maggior coinvolgimento? Che feedback hai ricevuto? 

Utilizza Google Analytics per analizzare il traffico del tuo sito web e identificare quali pagine hanno registrato i tassi di conversione più elevati. Capire come il tuo pubblico ha interagito con il tuo brand in passato può fornirti informazioni preziose per il futuro.

4 - Segmenta il tuo pubblico

Non tutti i membri del pubblico sono uguali. Segmenta il tuo pubblico in base a caratteristiche o comportamenti comuni. Questo ti consente di creare messaggi personalizzati per ogni gruppo. Ad esempio, mentre un segmento potrebbe essere costituito da mamme impegnate in cerca di soluzioni di allenamento rapide, un altro potrebbe includere appassionati di fitness in cerca di programmi di allenamento avanzati. Adattare il tuo approccio in base a questi segmenti renderà il tuo marketing più pertinente ed efficace.

5 - Crea personaggi degli acquirenti

Trasforma le tue intuizioni in buyer personas fruibili. Una buyer persona è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche e dati. Includi informazioni come dati demografici, motivazioni, sfide e canali di comunicazione preferiti. Queste buyer personas fungeranno da punto di riferimento per tutte le tue attività di marketing, garantendo che il tuo messaggio sia in linea con le esigenze del tuo pubblico.

6 - Controlla i tuoi annunci

Una volta acquisita una solida conoscenza del tuo pubblico, valuta l'efficacia dei tuoi annunci. I tuoi annunci dovrebbero essere mirati ai segmenti di pubblico giusti, utilizzando immagini accattivanti e testi persuasivi che rispondano direttamente alle loro esigenze. Controlla metriche come impressioni, percentuali di clic e conversioni per determinare se i tuoi annunci hanno successo con il tuo pubblico. Se non stanno ottenendo buoni risultati, valuta la possibilità di perfezionare il targeting o di modificare il messaggio. 

Creare titoli accattivanti

Ora che il pubblico è definito, possiamo procedere con il titolo. È importante tenere presente che questa è la prima impressione che i visitatori avranno della tua landing page, rendendola uno degli elementi più critici nel processo di conversione. Un titolo ben scritto può fare la differenza tra un visitatore che scorre la pagina o che si immerge nei tuoi contenuti. Ecco come creare titoli che catturino l'attenzione e incoraggino l'azione.

1 - Usa un linguaggio persuasivo

Incorpora parole forti e orientate all'azione che evochino emozioni e urgenza. Parole come "scoprire", "sbloccare", "trasformare" e "scatenare" possono suscitare curiosità e spingere i visitatori a continuare a leggere. Ad esempio, "Libera il tuo potenziale: trasforma le tue competenze con la nostra formazione di esperti" non solo evidenzia un vantaggio, ma crea anche un senso di possibilità.

2 - Evidenzia i vantaggi rispetto alle caratteristiche

Sebbene sia essenziale comunicare l'efficacia del tuo prodotto o servizio, è più efficace concentrarsi su come può apportare benefici al tuo pubblico. Un titolo come "Di' addio allo stress: sperimenta pace e produttività con il nostro corso di Mindfulness" illustra chiaramente il problema e presenta una soluzione, spingendo il visitatore a saperne di più.

3 - Creare un senso di urgenza

Incoraggiare un'azione immediata può aumentare significativamente le conversioni. Frasi come "offerta a tempo limitato", "solo pochi posti disponibili" o "approfittane prima che finisca" possono instillare la paura di perdersi un'occasione (FOMO). Ad esempio, "Iscriviti oggi e ottieni il 50% di sconto - Posti limitati disponibili!" non solo informa, ma motiva anche all'azione in base all'urgenza.

4 - Incorporare numeri ed elenchi

I titoli che includono numeri o elenchi tendono ad attirare maggiore attenzione e sono spesso percepiti come più comprensibili. Ad esempio, "7 strategie comprovate per far schizzare alle stelle le tue vendite" promette spunti concreti e un messaggio chiaro, rendendolo più allettante.

5 - Fai domande

Iniziare con una domanda può stimolare la riflessione e coinvolgere immediatamente il pubblico. Ad esempio, "Sei stanco di perdere tempo con strategie di marketing inefficaci?" affronta direttamente un problema comune e incoraggia i visitatori a continuare a leggere per trovare soluzioni.

6 - Usa i sottotitoli

Se il titolo principale è accattivante, un sottotitolo può fornire ulteriori chiarimenti o contestualizzare il messaggio. Questa è l'occasione per ampliare la tua proposta di valore. Ad esempio, "Rivoluziona la tua routine di fitness: unisciti oggi stesso alla nostra community di appassionati di salute!" fornisce maggiori dettagli mantenendo vivo l'entusiasmo. 

Distintivi di fiducia: un simbolo di sicurezza

I badge di fiducia sono elementi visivi essenziali che segnalano ai visitatori che il tuo sito web è sicuro e la tua attività è affidabile. Mostrando i badge di fiducia, puoi sfruttare l'autorevolezza di entità note per aumentare la tua credibilità. Ecco alcuni badge di fiducia comuni da considerare: 

Badge SSL: indicano che il tuo sito è sicuro e che i dati dei clienti sono crittografati, un aspetto fondamentale per i siti di e-commerce che gestiscono informazioni sensibili.

Garanzia di rimborso : questo badge rassicura i clienti che possono fare acquisti senza rischi, sapendo che possono riavere indietro i loro soldi se non sono soddisfatti.

Icone di spedizione gratuita : molti clienti apprezzano le offerte di spedizione gratuita. Mostrare questo badge può incoraggiarli a completare i loro acquisti.

Badge di sicurezza dei pagamenti : le icone che rappresentano metodi di pagamento sicuri (come PayPal, Visa, MasterCard, ecc.) possono infondere fiducia nei clienti preoccupati per la sicurezza delle proprie informazioni finanziarie.

Loghi dei clienti: se hai collaborato con marchi rinomati o hai clienti noti, esporre i loro loghi può aumentare la tua autorevolezza e affidabilità.

Creare CTA irresistibili e chiare

La creazione di una landing page ad alto tasso di conversione ruota attorno a un elemento chiave: la Call-to-Action (CTA). Una CTA ben strutturata guida i visitatori verso l'azione desiderata, che si tratti di iscriversi a una newsletter, effettuare un acquisto o scaricare una risorsa.

Per ottenere la massima efficacia, la tua CTA deve essere chiara, concisa e accattivante. Dovrebbe eliminare qualsiasi ambiguità su cosa il visitatore debba fare successivamente, offrendo un percorso fluido verso la conversione.

Dovremmo tenerlo a mente quando posizioniamo efficacemente i nostri CTA:

Above the Fold: inserisci un CTA efficace nella parte superiore della pagina, in modo che i visitatori lo vedano senza dover scorrere.

In tutto il contenuto: mentre gli utenti scorrono la landing page, inserisci ulteriori CTA che si adattino naturalmente al flusso di informazioni.

Alla fine: concludi la tua landing page con un CTA finale e accattivante per catturare l'attenzione di coloro che sono pronti ad agire dopo aver letto la tua offerta.

La tua CTA dovrebbe essere completata da una proposta di valore forte. Comunica chiaramente cosa distingue il tuo servizio dalla concorrenza. Ad esempio, se offri un servizio unico, assicurati che i visitatori comprendano gli eccezionali vantaggi che riceveranno.

Esempio: "Unisciti a migliaia di clienti soddisfatti che hanno trasformato la loro vita grazie alle nostre soluzioni personalizzate. Non perdere l'opportunità di migliorare la tua esperienza!"

Un buon esempio di generazione di CTA è mostrare un'anteprima di ciò che offriamo, che si tratti di prodotti, articoli, servizi o qualsiasi altra cosa. Per farlo possiamo usare dei plugin. WP Latest Post è una buona idea per generare questa sezione.

Offre molti strumenti ed è un semplice plugin "clicca per configurare" che genera sezioni utilizzando temi e filtri predefiniti.

Supponiamo di avere un e-commerce e di voler invogliare i visitatori ad acquistare un prodotto. Cosa facciamo? Una sezione che mostra i nostri prodotti più venduti o più recenti.

Per fare ciò, dobbiamo creare un nuovo blocco nella dashboard del plugin.

Ora possiamo selezionare la fonte del contenuto. Abbiamo molti strumenti per selezionare la fonte, tra cui il tipo di post, le categorie, l'intervallo di date di pubblicazione, l'ordine; potremo anche selezionare il numero di colonne e righe che desideriamo per il blocco.

Poiché dobbiamo creare un blocco per i prodotti, andremo direttamente alla Post personalizzati e potremo selezionare direttamente Prodotto o qualsiasi altro tipo di post personalizzato sul tuo sito.

Ora possiamo procedere selezionando uno dei temi e adattandolo alla nostra landing page.

Come passaggio finale abbiamo la configurazione dello shortcode, dove non possiamo solo copiare lo shortcode per aggiungerlo in qualsiasi punto del nostro sito, ma anche definire la data di pubblicazione e la visibilità del nostro blocco.

È importante notare che tutti i principali page builder, ad esempio Gutenberg, dispongono di un blocco dedicato.

Ora possiamo mostrare il nostro prodotto/servizio di punta in modo professionale e veloce per fidelizzare i nostri visitatori.

E possiamo anche tenere a mente la creazione di altri blocchi di contenuti come, ad esempio, le testimonianze ;)

Aumenta la velocità della tua landing page

Una landing page lenta può portare a un calo significativo del coinvolgimento degli utenti, delle conversioni e del posizionamento nei motori di ricerca. Google e altri motori di ricerca danno priorità ai siti web con tempi di caricamento rapidi, rendendoli un fattore cruciale per il successo SEO.

Strategie chiave per migliorare la velocità della landing page

Esistono soluzioni efficaci che ci aiuteranno a migliorare la velocità della nostra landing page. È importante notare che plugin come WP Speed of Light possono aiutarci in tutti questi aspetti in modo quasi automatico.

Ottimizza le immagini

Comprimi : utilizza strumenti come ImageRecycle (integrato con WP Speed of Light ) per ridurre le dimensioni del file senza comprometterne la qualità.

Ridimensiona : assicurati che le dimensioni delle immagini siano adatte al loro utilizzo sulla pagina.

Lazy Loading : ritarda il caricamento delle immagini finché non sono visibili nella finestra di visualizzazione per migliorare la velocità di caricamento iniziale della pagina.

Minimizza CSS, HTML e JavaScript

Elimina spazi vuoti, commenti e altri elementi non essenziali dal tuo codice; puoi farlo facilmente con il plugin menzionato prima .

Sfrutta la memorizzazione nella cache del browser

Imposta le intestazioni della cache: consente ai browser di memorizzare risorse statiche come CSS, JavaScript e immagini localmente, riducendo la necessità di recuperarle dal server nelle visite successive.

Ottimizza il tempo di risposta del server

Scegli un provider di hosting affidabile: seleziona un provider con server veloci e tempi di attività ottimali.

Implementare la memorizzazione nella cache: utilizzare la memorizzazione nella cache lato server per archiviare i contenuti a cui si accede di frequente e ridurre i tempi di elaborazione.

Utilizza una Content Delivery Network (CDN): distribuisci i tuoi contenuti su più server in tutto il mondo per migliorare i tempi di caricamento per gli utenti in diverse località.

Dare priorità all'ottimizzazione mobile

Design reattivo: assicurati che la tua landing page si adatti perfettamente a diverse dimensioni dello schermo e dispositivi; è importante notare l'utilizzo di plugin responsive-friendly come WP Latest Posts , WP Media Folder o WP Table Manager .

Riduci al minimo i reindirizzamenti: evita i reindirizzamenti non necessari che possono rallentare il caricamento delle pagine sui dispositivi mobili.

Suggerimenti aggiuntivi

Monitora le prestazioni: testa regolarmente la velocità della tua landing page utilizzando strumenti come Google PageSpeed ​​Insights o GTmetrix.

Rimani aggiornato: rimani aggiornato sulle ultime pratiche e tecnologie di sviluppo web per ottimizzare la velocità delle tue pagine.

Dare priorità all'esperienza utente: tempi di caricamento rapidi contribuiscono a un'esperienza utente positiva, che può in definitiva avere un impatto sulle conversioni e sulla SEO.

Implementazione di strategie di test A/B

I test A/B sono uno strumento potente che consente ai proprietari di siti web di sperimentare diverse varianti di una pagina o di un elemento e determinare quale offra le migliori prestazioni. Testando diverse versioni, è possibile prendere decisioni basate sui dati per migliorare l'esperienza utente, i tassi di conversione e l'efficacia complessiva del sito web.

È importante eseguire test A/B su ogni strategia/argomento, in modo da poter definire qual è la soluzione migliore per i nostri siti per ottenere conversioni.

Ecco alcuni esempi:

Varianti dei titoli: prova titoli diversi per vedere quale cattura l'attenzione e genera più clic.

Posizionamento e formulazione delle call-to-action (CTA): sperimenta diversi posizionamenti e formulazioni delle CTA per vedere cosa incoraggia più conversioni.

Varianti delle immagini: prova diverse immagini o elementi visivi per vedere quali sono più in sintonia con il tuo pubblico.

Migliori pratiche per i test A/B

Inizia in piccolo: inizia testando un elemento alla volta per evitare di sentirti sopraffatto.

Usa un'ipotesi: definisci chiaramente la tua ipotesi prima di iniziare un test.

Eseguire i test per un periodo di tempo significativo: consentire l'esecuzione dei test per un periodo di tempo sufficiente a raccogliere dati affidabili.

Analizza attentamente i risultati: analizza attentamente i risultati dei test per identificare modelli e approfondimenti.

Sperimenta costantemente: il test A/B è un processo continuo. Sperimenta e ottimizza costantemente il tuo sito web per migliorarne le prestazioni.

Continua a monitorare e testare per ottenere conversioni

Ora che abbiamo messo in atto queste strategie, il passo più importante è il test e il monitoraggio continui.

Condurre test A/B e monitorarne attentamente i risultati è essenziale perché il mercato è in continua evoluzione. I nostri siti web devono adattarsi e crescere di conseguenza. I dati che raccogliamo attraverso i test ci guideranno verso le best practice per raggiungere i nostri obiettivi, aumentare le conversioni e acquisire nuovi utenti.

L'uso di plugin come WP Media Folder per generare gallerie, WP Latest Posts per generare sezioni utili, e WP Speed of Light per migliorare le prestazioni della nostra landing page e delle pagine in generale ci aiuterà anche con le conversioni del nostro sito. Quindi cosa aspetti? Raggiungi subito i tuoi obiettivi di marketing!