Cara Meningkatkan Konversi Landing Page

Memiliki landing page yang dirancang dengan baik sangat penting bagi bisnis apa pun yang bertujuan untuk meningkatkan konversi dan mendapatkan pengguna secara efektif. Tidak seperti halaman web tradisional yang memiliki banyak tujuan, landing page dirancang dengan fokus tunggal: untuk mendorong pengunjung melakukan tindakan tertentu , baik itu mendaftar untuk buletin, mengunduh sumber daya, atau membeli produk. Pendekatan yang terarah ini meningkatkan pengalaman pengguna dan secara signifikan meningkatkan tingkat konversi.

Landing page berfungsi sebagai alat pemasaran yang ampuh, menyediakan lingkungan bebas gangguan yang memungkinkan calon pelanggan untuk terlibat secara mendalam dengan penawaran Anda. Dengan menyajikan pesan yang jelas dan persuasif beserta elemen visual yang menarik—seperti judul yang menarik, gambar, dan video—Anda dapat menarik perhatian pengunjung dan membimbing mereka dengan lancar menuju konversi. Lebih jauh lagi, mengintegrasikan landing page Anda dengan kampanye pemasaran email memungkinkan Anda untuk membina prospek dan membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda.

Pada intinya, landing page yang dirancang dengan baik bukan hanya aset; ini adalah komponen penting dari strategi pemasaran Anda yang mendorong hasil dan memacu pertumbuhan. Mari kita lihat bagaimana cara meningkatkan konversi kita.

Strategi untuk Membuat Landing Page dengan Konversi Tinggi

Selalu lebih baik memiliki strategi saat melakukan proses penting, dan membuat landing page dengan konversi tinggi adalah salah satu proses terpenting yang akan kita lakukan di situs kita karena akan memungkinkan kita untuk mendapatkan pengguna/pelanggan dan menawarkan layanan dan/atau produk kita dengan benar.

Mari kita bagi proses ini ke dalam beberapa strategi dan jelaskan lebih lanjut setiap poin agar kita dapat lebih memahami dan membuat landing page yang sempurna.

Memahami Target Audiens Anda: Kunci Sukses Pemasaran

Saat berbicara tentang audiens, satu ukuran tidak cocok untuk semua. Untuk benar-benar beresonansi dengan audiens Anda dan mendorong konversi, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa mereka, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana perilaku mereka. Mari kita periksa langkah-langkah untuk mengidentifikasi dan memahami audiens target Anda.

1 - Definisikan Pelanggan Ideal Anda

Sebagai permulaan, buat profil detail pelanggan ideal Anda. Pertimbangkan demografi seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, pendidikan, dan lokasi. Di luar angka-angka tersebut, telusuri psikografi: apa minat, nilai, masalah, dan aspirasi mereka? Misalnya, jika Anda menjual rencana latihan yang dipersonalisasi, pikirkan tentang ibu-ibu sibuk yang kesulitan menemukan waktu untuk berolahraga. Memahami gaya hidup dan tantangan mereka akan membantu Anda menyesuaikan pesan Anda.

2 - Melakukan Riset Pasar

Kumpulkan data untuk mendukung profil pelanggan Anda. Gunakan berbagai metode untuk melakukan riset pasar, seperti:

- Survei dan Jajak Pendapat: Buat survei yang mengajukan pertanyaan langsung tentang preferensi, kebiasaan, dan tantangan.

-Forum: Berpartisipasilah dalam diskusi atau sekadar amati percakapan di forum yang terkait dengan bidang Anda. Ini dapat memberikan wawasan tentang pertanyaan dan kekhawatiran umum.

-Pemantauan Media Sosial: Pantau platform media sosial untuk memahami topik yang menarik bagi audiens Anda, sehingga Anda dapat memanfaatkan minat mereka.

3 - Menganalisis Interaksi Sebelumnya

Tinjau kembali interaksi Anda sebelumnya dengan audiens dan ajukan beberapa pertanyaan kepada diri sendiri seperti: Jenis konten atau produk apa yang paling banyak mendapat respons? Umpan balik apa yang Anda terima? 

Gunakan Google Analytics untuk menganalisis lalu lintas situs web Anda dan mengidentifikasi halaman mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi. Memahami bagaimana audiens Anda berinteraksi dengan merek Anda di masa lalu dapat memberikan wawasan berharga untuk masa depan.

4 - Segmentasikan Audiens Anda

Tidak semua anggota audiens diciptakan sama. Segmentasikan audiens Anda berdasarkan karakteristik atau perilaku yang sama. Ini memungkinkan Anda untuk membuat pesan yang disesuaikan untuk setiap kelompok. Misalnya, sementara satu segmen mungkin terdiri dari ibu-ibu sibuk yang mencari solusi olahraga cepat, segmen lain mungkin termasuk penggemar kebugaran yang mencari program pelatihan tingkat lanjut. Menyesuaikan pendekatan Anda berdasarkan segmen-segmen ini akan membuat pemasaran Anda lebih relevan dan efektif.

5 - Buat Persona Pembeli

Ubah wawasan Anda menjadi persona pembeli yang dapat ditindaklanjuti. Persona pembeli adalah representasi semi-fiktif dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset dan data. Sertakan informasi seperti demografi, motivasi, tantangan, dan saluran komunikasi yang disukai. Persona ini akan berfungsi sebagai titik referensi untuk semua upaya pemasaran Anda, memastikan bahwa pesan Anda selaras dengan kebutuhan audiens Anda.

6 - Periksa Iklan Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens Anda, evaluasilah efektivitas iklan Anda. Iklan Anda harus menargetkan segmen audiens yang tepat, menggunakan visual yang menarik dan teks persuasif yang berbicara langsung kepada kebutuhan mereka. Periksa metrik seperti tayangan, rasio klik-tayang, dan konversi untuk menentukan apakah iklan Anda sesuai dengan audiens Anda. Jika kinerjanya kurang baik, pertimbangkan untuk menyempurnakan penargetan atau menyesuaikan pesan Anda. 

Membuat Judul yang Menarik

Setelah menentukan target audiens, kita dapat melanjutkan ke bagian judul. Perlu diingat bahwa ini adalah kesan pertama yang akan didapatkan pengunjung terhadap halaman arahan Anda, menjadikannya salah satu elemen terpenting dalam proses konversi. Judul yang dirancang dengan baik dapat menjadi perbedaan antara pengunjung yang langsung beralih ke halaman lain atau yang ingin membaca konten Anda lebih dalam. Berikut cara membuat judul yang menarik perhatian dan mendorong tindakan.

1 - Gunakan Bahasa Persuasif

Gunakan kata-kata yang kuat dan berorientasi pada tindakan yang membangkitkan emosi dan urgensi. Kata-kata seperti "temukan," "buka kunci," "transformasi," dan "lepaskan" dapat membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong pengunjung untuk membaca lebih lanjut. Misalnya, "Lepaskan Potensi Anda: Ubah Keterampilan Anda dengan Pelatihan Pakar Kami" tidak hanya menyoroti manfaat tetapi juga menciptakan rasa kemungkinan.

2 - Tekankan Manfaat daripada Fitur

Meskipun penting untuk mengkomunikasikan apa yang dilakukan produk atau layanan Anda, akan lebih berdampak jika Anda fokus pada bagaimana produk atau layanan tersebut dapat bermanfaat bagi audiens Anda. Judul seperti "Ucapkan Selamat Tinggal pada Stres: Rasakan Kedamaian dan Produktivitas dengan Kursus Mindfulness Kami" dengan jelas menyatakan masalah dan menyajikan solusi, sehingga mendorong pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut.

3 - Ciptakan Rasa Urgensi

Mendorong tindakan segera dapat meningkatkan konversi secara signifikan. Frasa seperti "penawaran terbatas waktu," "hanya tersisa beberapa tempat," atau "dapatkan sebelum kehabisan" dapat menanamkan rasa takut ketinggalan (FOMO). Misalnya, "Gabung Hari Ini dan Dapatkan Diskon 50% – Tempat Terbatas!" tidak hanya memberi informasi tetapi juga memotivasi tindakan berdasarkan urgensi.

4 - Menggabungkan Angka dan Daftar

Judul berita yang menyertakan angka atau daftar cenderung lebih menarik perhatian dan sering dianggap lebih mudah dicerna. Misalnya, "7 Strategi Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan Anda Secara Drastis" menjanjikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan kesimpulan yang jelas, sehingga lebih menarik.

5 - Ajukan Pertanyaan

Memulai dengan sebuah pertanyaan dapat memicu pemikiran dan langsung melibatkan audiens Anda. Misalnya, "Apakah Anda Bosan Membuang Waktu untuk Strategi Pemasaran yang Tidak Efektif?" secara langsung membahas kekhawatiran umum dan mendorong pengunjung untuk terus membaca guna mencari solusi.

6 - Gunakan Subjudul

Jika judul utama Anda menarik, subjudul dapat memberikan klarifikasi atau konteks lebih lanjut. Ini adalah kesempatan Anda untuk memperluas proposisi nilai Anda. Misalnya, "Revolusikan Rutinitas Kebugaran Anda – Bergabunglah dengan Komunitas Pecinta Kesehatan Kami Hari Ini!" memberikan detail lebih lanjut sambil tetap mempertahankan daya tarik. 

Lencana Kepercayaan: Simbol Keamanan

Lencana kepercayaan adalah elemen visual penting yang memberi sinyal kepada pengunjung bahwa situs web Anda aman dan bisnis Anda dapat diandalkan. Dengan menampilkan lencana kepercayaan, Anda dapat memanfaatkan otoritas entitas terkenal untuk meningkatkan kredibilitas Anda sendiri. Berikut beberapa lencana kepercayaan umum yang dapat dipertimbangkan: 

Lencana SSL: Menunjukkan bahwa situs Anda aman dan data pelanggan dienkripsi, yang sangat penting untuk situs e-commerce yang menangani informasi sensitif.

Jaminan Uang Kembali : Lencana ini meyakinkan pelanggan bahwa mereka dapat berbelanja tanpa risiko, karena mereka tahu dapat meminta pengembalian uang jika tidak puas.

Ikon Pengiriman Gratis : Banyak pelanggan menghargai penawaran pengiriman gratis. Menampilkan lencana ini dapat mendorong mereka untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Lencana Keamanan Pembayaran : Ikon yang mewakili metode pembayaran aman (seperti PayPal, Visa, MasterCard, dll.) dapat menanamkan kepercayaan pada pelanggan yang khawatir tentang keamanan informasi keuangan mereka.

Logo Klien: Jika Anda pernah bekerja dengan merek ternama atau memiliki pelanggan terkenal, menampilkan logo mereka dapat meningkatkan otoritas dan kepercayaan Anda.

Membuat ajakan bertindak (CTA) yang menarik dan jelas

Membuat landing page dengan konversi tinggi berpusat pada satu elemen kunci: Ajakan Bertindak (Call-to-Action/CTA). CTA yang dirancang dengan baik akan mengarahkan pengunjung menuju tindakan yang diinginkan, baik itu mendaftar untuk buletin, melakukan pembelian, atau mengunduh sumber daya.

Untuk mencapai efektivitas maksimal, ajakan bertindak (CTA) Anda harus jelas, ringkas, dan menarik. CTA harus menghilangkan ambiguitas tentang apa yang harus dilakukan pengunjung selanjutnya, memberikan jalur yang mulus menuju konversi.

Kita harus mengingat hal ini ketika memposisikan CTA kita secara efektif:

Di bagian atas halaman: Sertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat di dekat bagian atas halaman agar pengunjung dapat melihatnya tanpa perlu menggulir.

Di Seluruh Konten: Saat pengguna menggulir halaman arahan Anda, sertakan ajakan bertindak (CTA) tambahan yang secara alami sesuai dengan alur informasi.

Di Bagian Akhir: Akhiri halaman arahan Anda dengan ajakan bertindak (CTA) yang menarik untuk menarik perhatian mereka yang siap mengambil tindakan setelah membaca penawaran Anda.

Ajakan bertindak (CTA) Anda harus dilengkapi dengan proposisi nilai yang kuat. Komunikasikan dengan jelas apa yang membedakan layanan Anda dari pesaing. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan unik, pastikan pengunjung memahami manfaat luar biasa yang akan mereka terima.

Contoh: "Bergabunglah dengan ribuan pelanggan puas yang telah mengubah hidup mereka dengan solusi khusus kami. Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan pengalaman Anda!"

Contoh bagus untuk membuat CTA (Call to Action) adalah dengan menampilkan pratinjau dari apa yang kita tawarkan, bisa berupa produk, artikel, layanan, atau apa pun, dan kita dapat menggunakan plugin untuk mewujudkannya. WP Latest Post adalah pilihan yang tepat untuk membuat bagian ini.

Plugin ini menawarkan banyak fitur dan merupakan plugin "klik untuk mengkonfigurasi" yang sederhana, yang menghasilkan bagian-bagian menggunakan tema dan filter yang telah ditentukan sebelumnya.

Misalkan kita memiliki toko online dan ingin pengunjung membeli produk, apa yang harus kita lakukan? Sebuah bagian yang menampilkan produk terlaris atau produk terbaru kita.

Untuk melakukan ini, kita perlu membuat Blok baru di bawah dasbor plugin.

Sekarang kita dapat memilih sumber konten, kita memiliki banyak alat untuk memilih sumber, termasuk tipe postingan, kategori, rentang tanggal publikasi, urutan, kita juga dapat memilih jumlah kolom dan baris yang kita inginkan untuk blok tersebut.

Karena kita perlu membuat blok untuk produk, kita akan langsung menuju Postingan Kustom , kita dapat langsung memilih Produk atau Tipe Postingan Kustom lainnya di situs Anda.

Sekarang kita dapat memilih salah satu tema dan menyesuaikannya agar sesuai dengan landing page kita.

Sebagai langkah terakhir, kita memiliki konfigurasi Shortcode di mana kita tidak hanya dapat menyalin shortcode untuk menambahkannya ke tempat mana pun di situs kita, tetapi juga menentukan tanggal publikasi dan visibilitas blok kita.

Penting untuk dicatat bahwa terdapat blok khusus di semua pembuat halaman utama, misalnya, di Gutenberg.

Sekarang kita dapat menampilkan produk/layanan unggulan kita dengan cara yang profesional dan cepat untuk menarik perhatian pengunjung.

Dan kita juga bisa mempertimbangkan untuk membuat blok sumber konten lainnya seperti, misalnya, testimoni ;)

Tingkatkan Kecepatan Landing Page Anda

Landing page yang lambat dapat menyebabkan penurunan signifikan dalam keterlibatan pengguna, konversi, dan peringkat mesin pencari. Google dan mesin pencari lainnya memprioritaskan situs web dengan waktu pemuatan yang cepat, menjadikannya faktor penting untuk keberhasilan SEO.

Strategi Utama untuk Meningkatkan Kecepatan Landing Page

Ada beberapa kunci efektif yang dapat membantu kita dalam meningkatkan kecepatan landing page, dan penting untuk dicatat bahwa plugin seperti WP Speed of Light juga dapat membantu semua ini hampir secara otomatis.

Optimalkan Gambar

Kompresi : Gunakan alat seperti ImageRecycle (terintegrasi dengan WP Speed of Light ) untuk mengurangi ukuran file tanpa mengurangi kualitas.

Ubah ukuran : Pastikan gambar memiliki ukuran yang sesuai untuk penggunaannya di halaman.

Lazy Loading : Menunda pemuatan gambar hingga gambar tersebut terlihat di area pandang untuk meningkatkan kecepatan pemuatan halaman awal.

Minimalkan CSS, HTML, dan JavaScript

Hilangkan spasi kosong, komentar, dan elemen tidak penting lainnya dari kode Anda; ini dapat dilakukan dengan mudah menggunakan plugin yang disebutkan sebelumnya .

Manfaatkan Cache Browser

Atur header cache: Memungkinkan browser untuk menyimpan aset statis seperti CSS, JavaScript, dan gambar secara lokal, mengurangi kebutuhan untuk mengambilnya dari server pada kunjungan berikutnya.

Optimalkan Waktu Respons Server

Pilih penyedia hosting yang andal: Pilih penyedia dengan server cepat dan waktu aktif (uptime) yang baik.

Terapkan caching: Manfaatkan caching sisi server untuk menyimpan konten yang sering diakses dan mengurangi waktu pemrosesan.

Gunakan Content Delivery Network (CDN): Distribusikan konten Anda ke beberapa server di seluruh dunia untuk meningkatkan waktu pemuatan bagi pengguna di berbagai lokasi.

Prioritaskan Optimasi Seluler

Desain responsif: Pastikan halaman arahan Anda beradaptasi dengan mulus ke berbagai ukuran layar dan perangkat. Penting untuk menggunakan plugin yang ramah responsif seperti WP Latest Posts , WP Media Folder , atau WP Table Manager .

Minimalkan pengalihan: Hindari pengalihan yang tidak perlu yang dapat memperlambat pemuatan halaman seluler.

Tips Tambahan

Pantau kinerja: Uji kecepatan landing page Anda secara berkala menggunakan alat seperti Google PageSpeed ​​Insights atau GTmetrix.

Tetap terupdate: Ikuti perkembangan praktik dan teknologi pengembangan web terbaru untuk mengoptimalkan kecepatan halaman Anda.

Prioritaskan pengalaman pengguna: Waktu pemuatan yang cepat berkontribusi pada pengalaman pengguna yang positif, yang pada akhirnya dapat berdampak pada konversi dan SEO.

Menerapkan Strategi Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah alat yang ampuh bagi pemilik situs web untuk bereksperimen dengan berbagai variasi halaman atau elemen dan menentukan mana yang berkinerja terbaik. Dengan menguji berbagai versi, Anda dapat membuat keputusan berbasis data untuk meningkatkan pengalaman pengguna, rasio konversi, dan efektivitas keseluruhan situs web Anda.

Penting untuk menjalankan Uji A/B pada setiap Strategi/topik agar kita dapat menentukan apa yang terbaik untuk situs kita dalam mencapai konversi.

Beberapa contohnya adalah:

Variasi judul: Uji berbagai judul untuk melihat mana yang menarik perhatian dan menghasilkan lebih banyak klik.

Penempatan dan susunan kata ajakan bertindak (call-to-action/CTA): Bereksperimenlah dengan berbagai penempatan dan susunan kata CTA untuk melihat apa yang mendorong lebih banyak konversi.

Variasi gambar: Uji berbagai gambar atau visual untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Praktik Terbaik untuk Pengujian A/B

Mulailah dari yang kecil: Mulailah dengan menguji satu elemen pada satu waktu untuk menghindari rasa kewalahan.

Gunakan hipotesis: Definisikan hipotesis Anda dengan jelas sebelum memulai pengujian.

Jalankan pengujian dalam durasi yang signifikan: Biarkan pengujian Anda berjalan dalam waktu yang cukup untuk mengumpulkan data yang andal.

Analisis hasil dengan cermat: Analisis hasil tes Anda dengan saksama untuk mengidentifikasi pola dan wawasan.

Lakukan eksperimen secara terus-menerus: Pengujian A/B adalah proses yang berkelanjutan. Lakukan eksperimen dan optimalkan situs web Anda secara terus-menerus untuk meningkatkan kinerjanya.

Terus lacak dan uji untuk mencapai konversi

Setelah strategi-strategi ini diterapkan, langkah terpenting selanjutnya adalah pengujian dan pelacakan berkelanjutan.

Melakukan uji A/B dan memantau hasilnya secara cermat sangat penting karena pasar terus berubah. Situs web kita perlu beradaptasi dan berkembang sesuai dengan perubahan tersebut. Data yang kita kumpulkan melalui pengujian akan memandu kita menuju praktik terbaik untuk mencapai tujuan, meningkatkan konversi, dan mendapatkan pengguna baru.

Penggunaan plugin seperti WP Media Folder untuk membuat galeri, WP Latest Posts Untuk menghasilkan bagian-bagian yang bermanfaat, dan WP Speed of Light untuk meningkatkan kinerja landing page dan halaman secara umum juga akan membantu konversi situs kami, jadi tunggu apa lagi? Raih tujuan pemasaran Anda sekarang!