Cara Meningkatkan Konversi Halaman Landasan

Memiliki halaman landasan yang dirancang dengan baik adalah sangat penting bagi bisnis apa pun yang bertujuan untuk mendorong konversi dan memperoleh pengguna secara efektif. Tidak seperti halaman situs web tradisional yang melayani berbagai tujuan, halaman landasan dirancang dengan fokus tunggal: untuk mendorong pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu, baik mendaftar newsletter, mengunduh sumber daya, atau membeli produk. Pendekatan yang ditargetkan ini meningkatkan pengalaman pengguna dan secara signifikan meningkatkan tingkat konversi.

Halaman landasan bertindak sebagai alat pemasaran yang kuat, menyediakan lingkungan bebas gangguan yang memungkinkan pelanggan potensial untuk terlibat secara mendalam dengan penawaran Anda. Dengan menyajikan pesan yang jelas dan persuasif bersama dengan elemen-elemen yang menarik secara visual—seperti judul yang menarik, gambar, dan video—Anda dapat menangkap perhatian pengunjung dan membimbing mereka dengan lancar menuju konversi. Selanjutnya, mengintegrasikan halaman landasan Anda dengan kampanye pemasaran email memungkinkan untuk memupuk prospek dan membangun hubungan yang langgeng dengan audiens Anda.

Pada intinya, halaman arahan yang dirancang dengan baik bukan hanya aset; itu adalah komponen penting dari strategi pemasaran Anda yang mendorong hasil dan mendorong pertumbuhan. Mari kita lihat bagaimana meningkatkan konversi kita.

Strategi untuk Membuat Halaman Landasan dengan Konversi Tinggi

Selalu lebih baik memiliki strategi saat melakukan proses penting dan membuat halaman landing yang konversi tinggi adalah salah satu proses terpenting yang akan kita lakukan di situs kita karena akan memungkinkan kita untuk mendapatkan pengguna/pelanggan dan menawarkan layanan dan/atau produk dengan tepat.

Mari kita bagi proses ini dalam strategi dan jelaskan lebih lanjut setiap poin untuk lebih memahami dan membuat halaman landasan yang sempurna dengan benar.

Memahami Audiens Sasaran Anda: Kunci untuk Pemasaran yang Sukses

Ketika berbicara tentang audiens, satu ukuran tidak cocok untuk semua. Untuk benar-benar beresonansi dengan audiens Anda dan mendorong konversi, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa mereka, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka berperilaku. Mari kita periksa langkah-langkah untuk mengidentifikasi dan memahami target audiens Anda.

1 - Tentukan Pelanggan Ideal Anda

Untuk memulai, buat profil terperinci dari pelanggan ideal Anda. Pertimbangkan demografi seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, pendidikan, dan lokasi. Di luar angka-angka, selidiki psikografis: apa minat, nilai, titik nyeri, dan aspirasi mereka? Misalnya, jika Anda menjual rencana latihan pribadi, pikirkan tentang ibu-ibu sibuk yang berjuang untuk menemukan waktu untuk kebugaran. Memahami gaya hidup dan tantangan mereka akan membantu Anda menyesuaikan pesan Anda.

2 - Lakukan Riset Pasar

Kumpulkan data untuk mendukung profil pelanggan Anda. Gunakan berbagai metode untuk melakukan riset pasar, seperti:

-Survei dan Jajak Pendapat: Buat survei yang mengajukan pertanyaan langsung tentang preferensi, kebiasaan, dan tantangan.

-Forum: Berpartisipasi dalam diskusi atau cukup amati percakapan di forum yang terkait dengan niche Anda. Ini dapat memberikan wawasan tentang pertanyaan dan kekhawatiran umum.

-Mendengarkan Media Sosial: Pantau platform media sosial untuk memahami topik yang beresonansi dengan audiens Anda, memungkinkan Anda untuk memanfaatkan minat mereka.

3 - Analisis Interaksi Sebelumnya

Tinjau interaksi masa lalu dengan audiens Anda dan buat beberapa pertanyaan seperti Jenis konten atau produk apa yang menerima interaksi paling banyak? Umpan balik apa yang Anda terima? 

Gunakan Google Analytics untuk memeriksa lalu lintas situs web Anda dan mengidentifikasi halaman mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi. Memahami bagaimana audiens Anda telah berinteraksi dengan merek Anda di masa lalu dapat memberikan wawasan berharga untuk masa depan.

4 - Segmentasi Audiens Anda

Tidak semua anggota audiens diciptakan sama. Segmentasi audiens Anda berdasarkan karakteristik atau perilaku yang sama. Ini memungkinkan Anda untuk membuat pesan yang disesuaikan untuk setiap grup. Misalnya, sementara satu segmen mungkin terdiri dari ibu-ibu sibuk yang mencari solusi olahraga cepat, segmen lain mungkin termasuk penggemar kebugaran yang mencari program pelatihan lanjutan. Menyesuaikan pendekatan Anda berdasarkan segmen-segmen ini akan membuat pemasaran Anda lebih relevan dan efektif.

5 - Buat Persona Pembeli

Ubah wawasan Anda menjadi persona pembeli yang dapat ditindaklanjuti. Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan penelitian dan data. Sertakan informasi seperti demografi, motivasi, tantangan, dan saluran komunikasi yang disukai. Persona ini akan berfungsi sebagai titik referensi untuk semua upaya pemasaran Anda, memastikan bahwa pesan Anda selaras dengan kebutuhan audiens Anda.

6 - Periksa Iklan Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang solid tentang audiens Anda, evaluasi efektivitas iklan Anda. Iklan Anda harus menargetkan segmen audiens yang tepat, menggunakan visual yang menarik dan salinan persuasif yang berbicara langsung kepada kebutuhan mereka. Periksa metrik seperti tayangan, rasio klik-tayang, dan konversi untuk menentukan apakah iklan Anda beresonansi dengan audiens Anda. Jika mereka tidak berkinerja baik, pertimbangkan untuk memperbaiki penargetan atau menyesuaikan pesan Anda. 

Membuat Judul yang Menarik

Sekarang setelah audiens didefinisikan, kita dapat melanjutkan dengan headline, Anda perlu ingat bahwa ini adalah kesan pertama pengunjung terhadap halaman landasan Anda, menjadikannya salah satu elemen paling kritis dalam proses konversi. Headline yang dirancang dengan baik dapat menjadi perbedaan antara pengunjung yang menggulir jauh atau mendalami konten Anda. Berikut cara membuat headline yang menarik perhatian dan mendorong tindakan.

1 - Gunakan Bahasa yang Persuasif

Gabungkan kata-kata kuat yang berorientasi aksi yang membangkitkan emosi dan urgensi. Kata-kata seperti "temukan," "buka kunci," "transformasi," dan "lepaskan" dapat membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong pengunjung untuk terus membaca. Misalnya, "Lepaskan Potensi Anda: Transformasikan Keterampilan Anda dengan Pelatihan Ahli Kami" tidak hanya menyoroti manfaat tetapi juga menciptakan rasa kemungkinan.

2 - Soroti Manfaat daripada Fitur

Meskipun penting untuk mengkomunikasikan apa yang dilakukan produk atau layanan Anda, lebih berdampak untuk fokus pada bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi audiens Anda. Judul seperti "Ucapkan Selamat Tinggal pada Stres: Rasakan Kedamaian dan Produktivitas dengan Kursus Kesadaran Kami" dengan jelas menyatakan masalah dan menyajikan solusi, mendorong pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut.

3 - Buat Rasa Mendesak

Mendorong tindakan segera dapat secara signifikan meningkatkan konversi. Frase seperti "penawaran waktu terbatas," "hanya beberapa tempat tersisa," atau "dapatkan sebelum hilang" dapat menanamkan rasa takut kehilangan kesempatan (FOMO). Misalnya, "Gabung Hari Ini dan Dapatkan Diskon 50% – Tempat Terbatas Tersedia!" tidak hanya memberikan informasi tetapi juga memotivasi tindakan berdasarkan urgensi.

4 - Masukkan Angka dan Daftar

Judul yang mencakup angka atau daftar cenderung menarik lebih banyak perhatian dan sering dianggap lebih mudah dicerna. Misalnya, "7 Strategi Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan Anda" menjanjikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan kesimpulan yang jelas, membuatnya lebih menarik.

5 - Ajukan Pertanyaan

Memulai dengan pertanyaan dapat memicu pemikiran dan melibatkan audiens Anda segera. Misalnya, "Apakah Anda Bosan Menghabiskan Waktu dengan Strategi Pemasaran yang Tidak Efektif?" secara langsung mengatasi masalah umum dan mendorong pengunjung untuk terus membaca untuk solusi.

6 - Gunakan Sub-judul

Jika headline utama Anda menarik, sub-headline dapat memberikan klarifikasi atau konteks lebih lanjut. Ini adalah kesempatan Anda untuk memperluas proposisi nilai Anda. Misalnya, "Revolusikan Rutinitas Kebugaran Anda – Bergabunglah dengan Komunitas Kami Para Penggemar Kesehatan Hari Ini!" memberikan detail lebih lanjut sambil menjaga kegembiraan. 

Lencana Kepercayaan: Simbol Keamanan

Lencana kepercayaan adalah elemen visual penting yang menandakan kepada pengunjung bahwa situs web Anda aman dan bisnis Anda dapat diandalkan. Dengan menampilkan lencana kepercayaan, Anda dapat memanfaatkan otoritas entitas yang terkenal untuk meningkatkan kredibilitas Anda sendiri. Berikut beberapa lencana kepercayaan umum yang perlu dipertimbangkan: 

Lencana SSL: Menunjukkan bahwa situs Anda aman dan data pelanggan dienkripsi, yang sangat penting untuk situs e-commerce yang menangani informasi sensitif.

Jaminan Uang Kembali

Ikon Pengiriman Gratis : Banyak pelanggan menghargai penawaran pengiriman gratis. Menampilkan lencana ini dapat mendorong mereka untuk menyelesaikan pembelian.

Lencana Keamanan Pembayaran: Ikon yang mewakili metode pembayaran yang aman (seperti PayPal, Visa, MasterCard, dll.) dapat menanamkan kepercayaan pada pelanggan yang khawatir tentang keamanan informasi keuangan mereka.

Logo Klien: Jika Anda telah bekerja dengan merek terkemuka atau memiliki pelanggan terkenal, menampilkan logo mereka dapat meningkatkan otoritas dan kredibilitas Anda.

Membuat CTA yang Tak Tertahankan dan Jelas

Membuat halaman landas konversi tinggi berkisar pada satu elemen kunci: Ajakan Bertindak (CTA). CTA yang dirancang dengan baik memandu pengunjung menuju tindakan yang diinginkan, baik itu mendaftar untuk buletin, melakukan pembelian, atau mengunduh sumber daya.

Untuk mencapai efektivitas maksimum, CTA Anda harus jelas, ringkas, dan menarik. Ini harus menghilangkan ambiguitas tentang apa yang harus dilakukan pengunjung selanjutnya, memberikan jalur yang mulus menuju konversi.

Kita harus mengingat hal ini saat memposisikan CTA kita secara efektif:

Di Atas Lipatan: Sertakan CTA yang kuat di dekat bagian atas halaman sehingga pengunjung dapat melihatnya tanpa perlu menggulir.

Sepanjang Konten: Saat pengguna menggulir halaman landasan Anda, masukkan CTA tambahan yang secara alami sesuai dengan alur informasi.

Di Akhir: Akhiri halaman landasan Anda dengan CTA terakhir yang menarik untuk menangkap mereka yang siap mengambil tindakan setelah membaca penawaran Anda.

CTA Anda harus dilengkapi dengan proposisi nilai yang kuat. Jelaskan dengan jelas apa yang membedakan layanan Anda dari pesaing. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan unik, pastikan pengunjung memahami manfaat luar biasa yang akan mereka terima.

Contoh: "Bergabunglah dengan ribuan pelanggan puas yang telah mengubah hidup mereka dengan solusi yang disesuaikan. Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan pengalaman Anda!"

Contoh yang baik untuk menghasilkan CTA adalah menampilkan pratinjau dari apa yang kita tawarkan, bisa berupa produk, artikel, layanan, atau apa saja dan kita bisa menggunakan plugin untuk mewujudkannya, WP Latest Post adalah ide yang bagus saat membuat bagian ini.

Ini menawarkan banyak alat dan merupakan plugin "klik untuk konfigurasi" sederhana yang menghasilkan bagian-bagian menggunakan tema dan filter yang telah ditentukan sebelumnya.

Katakanlah kita memiliki Ecommerce dan kita ingin pengunjung kami membeli produk, apa yang kita lakukan? Bagian yang menampilkan penjual terbaik atau produk terbaru kami.

Untuk melakukan ini, kita perlu membuat Blok baru di bawah dasbor plugin.

Sekarang kita dapat memilih sumber konten, kami memiliki banyak alat untuk memilih sumber, termasuk jenis postingan, kategori, rentang tanggal publikasi, urutan, kami juga akan dapat memilih jumlah kolom dan baris yang kami inginkan untuk blok.

Karena kita perlu membuat blok untuk produk, kita akan langsung menuju ke tab Postingan Kustom, kita akan dapat langsung memilih Produk atau jenis postingan kustom lainnya di situs Anda.

Sekarang kita dapat melanjutkan untuk memilih salah satu tema dan menyesuaikannya agar sesuai dengan halaman arahan kita.

Sebagai langkah terakhir, kami memiliki konfigurasi Kode Pendek di mana kami tidak hanya dapat menyalin kode pendek untuk menambahkannya ke tempat mana pun di situs kami tetapi juga menentukan tanggal publikasi dan visibilitas blok kami.

Penting untuk dicatat bahwa ada blok khusus di semua pembuat halaman utama, misalnya, di Gutenberg.

Sekarang kita dapat menampilkan produk/layanan fokus kami dengan cara yang profesional dan cepat untuk menarik pengunjung kami.

Dan kita juga bisa mempertimbangkan untuk membuat blok sumber konten lain seperti, misalnya, testimonial ;)

Tingkatkan Kecepatan Laman Landasan Anda

Halaman landasan yang lambat dapat menyebabkan penurunan signifikan dalam keterlibatan pengguna, konversi, dan peringkat mesin pencari. Google dan mesin pencari lainnya memprioritaskan situs web dengan waktu muat yang cepat, menjadikannya faktor penting untuk kesuksesan SEO.

Strategi Utama untuk Meningkatkan Kecepatan Laman Landas

Ada kunci-kunci efektif yang akan membantu kita saat meningkatkan kecepatan halaman landasan, penting untuk dicatat bahwa plugin seperti WP Speed of Light juga dapat membantu dengan semua ini hampir secara otomatis.

Optimalkan Gambar

Kompres: Gunakan alat seperti ImageRecycle (terintegrasi dengan WP Speed of Light) untuk mengurangi ukuran file tanpa mengorbankan kualitas.

Ubah Ukuran: Pastikan gambar memiliki ukuran yang sesuai untuk digunakan di halaman.

Lazy Loading: Menunda pemuatan gambar sampai terlihat di viewport untuk meningkatkan kecepatan pemuatan halaman awal.

Perkecil CSS, HTML, dan JavaScript

Hilangkan spasi putih, komentar, dan elemen non-esensial lainnya dari kode Anda, ini dapat dilakukan dengan mudah dengan plugin yang disebutkan sebelumnya.

Manfaatkan Cache Browser

Mengatur header cache: Aktifkan browser untuk menyimpan aset statis seperti CSS, JavaScript, dan gambar secara lokal, mengurangi kebutuhan untuk mengambilnya dari server pada kunjungan berikutnya.

Optimalkan Waktu Respons Server

Pilih penyedia hosting yang handal: Pilih penyedia dengan server cepat dan waktu aktif yang baik.

Menerapkan caching: Manfaatkan caching sisi server untuk menyimpan konten yang sering diakses dan mengurangi waktu pemrosesan.

Gunakan Content Delivery Network (Jaringan Pengiriman Konten): Sebarkan konten Anda di beberapa server di seluruh dunia untuk meningkatkan waktu muat bagi pengguna di lokasi yang berbeda.

Prioritaskan Optimasi Seluler

Desain responsif: Pastikan halaman arahan Anda beradaptasi dengan mulus ke berbagai ukuran layar dan perangkat, penting untuk dicatat menggunakan plugin ramah-responsif seperti WP Latest Posts, WP Media Folder, atau WP Table Manager.

Minimalkan pengalihan: Hindari pengalihan yang tidak perlu yang dapat memperlambat pemuatan halaman di perangkat seluler.

Tips Tambahan

Pantau kinerja: Uji kecepatan halaman landas Anda secara teratur menggunakan alat seperti Google PageSpeed Insights atau GTmetrix.

Perbarui: Ikuti perkembangan terbaru dalam praktik dan teknologi pengembangan web untuk mengoptimalkan kecepatan halaman Anda.

Utamakan pengalaman pengguna: Waktu muat yang cepat berkontribusi pada pengalaman pengguna yang positif, yang pada akhirnya dapat berdampak pada konversi dan SEO.

Menerapkan Strategi Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah alat yang ampuh bagi pemilik situs web untuk bereksperimen dengan berbagai variasi halaman atau elemen dan menentukan mana yang berkinerja terbaik. Dengan menguji berbagai versi, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan pengalaman pengguna situs web, tingkat konversi, dan efektivitas secara keseluruhan.

Penting untuk menjalankan Tes A/B pada setiap Strategi/topik sehingga kita dapat menentukan apa yang terbaik untuk situs kita untuk mencapai konversi.

Beberapa contohnya adalah:

Variasi judul: Uji judul yang berbeda untuk melihat mana yang menarik perhatian dan mendorong lebih banyak klik.

Penempatan dan kata-kata Ajakan Bertindak (CTA): Bereksperimen dengan penempatan dan kata-kata CTA yang berbeda untuk melihat apa yang mendorong lebih banyak konversi.

Varian gambar: Uji gambar atau visual yang berbeda untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Praktik Terbaik untuk Pengujian A/B

Mulai Kecil: Mulai dengan menguji satu elemen pada satu waktu untuk menghindari kewalahan.

Gunakan hipotesis: Definisikan hipotesis Anda dengan jelas sebelum memulai tes.

Jalankan tes untuk durasi yang signifikan: Izinkan tes Anda berjalan untuk waktu yang cukup untuk mengumpulkan data yang dapat diandalkan.

Analisis hasil dengan hati-hati: Analisis hasil tes Anda dengan hati-hati untuk mengidentifikasi pola dan wawasan.

Terus bereksperimen: Pengujian A/B adalah proses berkelanjutan. Terus bereksperimen dan optimalkan situs web Anda untuk meningkatkan kinerjanya.

Terus lacak dan uji untuk mencapai konversi

Sekarang kita telah memiliki strategi ini, langkah yang paling penting adalah pengujian dan pelacakan yang berkelanjutan.

Melakukan tes A/B dan memantau hasilnya dengan cermat sangat penting karena pasar terus berubah. Situs web kita perlu beradaptasi dan berkembang sesuai. Data yang kita kumpulkan melalui pengujian akan memandu kita menuju praktik terbaik untuk mencapai tujuan kita, meningkatkan konversi, dan memperoleh pengguna baru.

Penggunaan plugin seperti WP Media Folder untuk membuat galeri, WP Latest Posts untuk membuat bagian yang berguna, dan WP Speed of Light untuk meningkatkan pendaratan dan kinerja halaman secara umum juga akan membantu kami dengan konversi situs kami jadi tunggu apa lagi? Capai tujuan pemasaran Anda sekarang!