랜딩 페이지 전환율을 높이는 방법

전환율을 높이고 효과적으로 사용자를 확보하려는 모든 기업에게 잘 만들어진 랜딩 페이지는 매우 중요합니다. 다양한 목적을 가진 기존 웹사이트 페이지와 달리, 랜딩 페이지는 방문자가 뉴스레터 가입, 자료 다운로드, 제품 구매 등 특정 행동을 취하도록 유도하는 데 . 이러한 타겟팅된 접근 방식은 사용자 경험을 향상시키고 전환율을 크게 높입니다.

랜딩 페이지는 강력한 마케팅 도구로서, 잠재 고객이 당신의 상품에 깊이 관여할 수 있도록 방해 없는 환경을 제공합니다. 눈길을 끄는 헤더, 이미지, 동영상과 같은 시각적으로 매력적인 요소와 함께 명확하고 설득력 있는 메시지를 전달함으로써 방문자의 관심을 사로잡고 전환으로 자연스럽게 유도할 수 있습니다. 또한, 랜딩 페이지를 이메일 마케팅 캠페인과 통합하면 잠재 고객을 육성하고 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

본질적으로, 잘 디자인된 랜딩 페이지는 단순한 자산이 아니라, 성과를 높이고 성장을 촉진하는 마케팅 전략의 핵심 요소입니다. 전환율을 높이는 방법을 살펴보겠습니다.

높은 전환율을 보이는 랜딩 페이지를 만드는 전략

중요한 프로세스를 수행할 때는 전략을 갖는 것이 항상 더 좋으며, 높은 전환율을 보이는 랜딩 페이지를 만드는 것은 우리 사이트에서 수행할 가장 중요한 프로세스 중 하나입니다. 이를 통해 사용자/고객을 확보하고 서비스 및/또는 제품을 적절하게 제공할 수 있습니다.

이 과정을 전략별로 나누고 각 항목을 자세히 설명하여 완벽한 랜딩 페이지를 더 잘 이해하고 올바르게 만들어 보겠습니다.

타겟 고객 이해: 성공적인 마케팅의 핵심

타겟 고객에 대해 이야기할 때, 모든 상황에 맞는 단일 방법은 없습니다. 타겟 고객에게 진정으로 공감하고 전환율을 높이려면 먼저 그들이 누구이고, 무엇을 원하는지, 그리고 어떻게 행동하는지 이해해야 합니다. 타겟 고객을 파악하고 이해하기 위한 단계를 살펴보겠습니다.

1 - 이상적인 고객 정의

시작하려면 이상적인 고객에 대한 상세한 프로필을 작성하세요. 나이, 성별, 소득 수준, 교육 수준, 위치와 같은 인구 통계학적 요소를 고려하세요. 숫자뿐 아니라 심리 통계학적 요소도 살펴보세요. 고객의 관심사, 가치관, 고민, 그리고 포부는 무엇인가요? 예를 들어, 맞춤형 운동 계획을 판매한다면, 운동할 시간을 찾기 어려운 바쁜 엄마들을 생각해 보세요. 그들의 라이프스타일과 어려움을 이해하면 맞춤형 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.

2 - 시장 조사 수행

고객 프로필을 뒷받침할 데이터를 수집하세요. 다음과 같은 다양한 방법을 사용하여 시장 조사를 실시하세요.

-설문조사 및 여론조사: 선호도, 습관, 과제에 대한 직접적인 질문을 하는 설문 조사를 만듭니다.

- 포럼: 여러분의 분야와 관련된 포럼에서 토론에 참여하거나 대화를 관찰해 보세요. 이를 통해 일반적인 질문과 우려 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

- 소셜 미디어 청취: 대상 고객에게 공감을 불러일으키는 주제를 파악하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 모니터링하여 대상 고객의 관심사를 파악합니다.

3 - 이전 상호작용 분석

잠재고객과의 과거 상호작용을 검토하고 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져보세요. 어떤 유형의 콘텐츠나 제품이 가장 많은 참여를 얻었나요? 어떤 피드백을 받았나요? 

Google 애널리틱스를 사용하여 웹사이트 트래픽을 분석하고 전환율이 가장 높은 페이지를 파악하세요. 잠재고객이 과거에 브랜드와 어떻게 상호작용했는지 파악하면 미래에 대한 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

4 - 청중 세분화

모든 잠재 고객이 동일한 것은 아닙니다. 공통적인 특징이나 행동을 기준으로 잠재 고객을 세분화하세요. 이를 통해 각 그룹에 맞는 맞춤형 메시지를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 한 세그먼트는 간단한 운동 솔루션을 찾는 바쁜 엄마들로 구성되어 있고, 다른 세그먼트는 고급 트레이닝 방법을 찾는 피트니스 애호가들로 구성되어 있을 수 있습니다. 이러한 세그먼트를 기반으로 접근 방식을 조정하면 마케팅의 관련성과 효과를 높일 수 있습니다.

5 - 구매자 페르소나 만들기

인사이트를 실행 가능한 구매자 페르소나로 전환하세요. 구매자 페르소나는 조사 및 데이터를 기반으로 이상적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 인구 통계, 동기, 과제, 선호하는 커뮤니케이션 채널 등의 정보를 포함하세요. 이러한 페르소나는 모든 마케팅 활동의 기준점이 되어, 메시지가 대상 고객의 니즈에 부합하도록 보장합니다.

6 - 광고 확인

타겟 고객을 확실히 파악했다면 광고 효과를 평가해 보세요. 광고는 타겟 고객층을 정확하게 타겟팅해야 하며, 매력적인 비주얼과 설득력 있는 카피를 통해 그들의 니즈를 정확히 전달해야 합니다. 노출수, 클릭률, 전환율 등의 지표를 확인하여 광고가 타겟 고객에게 효과적인지 확인하세요. 광고 효과가 만족스럽지 않다면 타겟팅을 개선하거나 메시지를 조정하는 것을 고려해 보세요. 

매력적인 헤드라인 만들기

이제 타겟 고객이 정의되었으니 헤드라인을 작성할 차례입니다. 헤드라인은 방문자가 랜딩 페이지에 대해 갖는 첫인상이며, 전환 과정에서 가장 중요한 요소 중 하나라는 점을 명심해야 합니다. 잘 만들어진 헤드라인은 방문자가 스크롤을 내려 콘텐츠를 더 깊이 파고들게 할지, 아니면 스크롤을 내려 콘텐츠를 더 깊이 파고들지 결정하는 중요한 요소입니다. 주의를 끌고 행동을 유도하는 헤드라인을 만드는 방법을 소개합니다.

1 - 설득력 있는 언어를 사용하세요

감정과 긴박감을 불러일으키는 강력하고 행동 지향적인 단어를 사용하세요. "발견하다", "잠재력을 열다", "변화시키다", "활력을 발휘하다"와 같은 단어는 호기심을 자극하고 방문자의 관심을 사로잡아 계속 읽도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어, "잠재력을 발휘하세요: 전문가 교육을 통해 역량을 강화하세요"와 같은 단어는 이점을 강조할 뿐만 아니라 가능성에 대한 기대감을 조성합니다.

2 - 기능보다 이점을 강조하세요

제품이나 서비스의 기능을 전달하는 것도 중요하지만, 청중에게 어떤 이점을 줄 수 있는지에 집중하는 것이 더 효과적입니다. "스트레스와 작별하세요: 마음챙김 강좌로 평화와 생산성을 경험하세요"와 같은 헤드라인은 문제를 명확하게 제시하고 해결책을 제시하여 방문자가 더 자세히 알아보도록 유도합니다.

3 - 긴박감을 조성하세요

즉각적인 행동을 유도하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. "기간 한정 특가", "자리가 얼마 남지 않았습니다", "없어지기 전에 서두르세요"와 같은 문구는 놓칠까 봐 두려워하는 마음(FOMO)을 불러일으킬 수 있습니다. 예를 들어, "지금 가입하고 50% 할인 받으세요 - 자리가 얼마 남지 않았습니다!"와 같은 문구는 정보를 제공할 뿐만 아니라 긴급성을 기반으로 행동을 유도합니다.

4 - 숫자와 목록 통합

숫자나 목록이 포함된 헤드라인은 더 많은 관심을 끌고 더 쉽게 이해되는 경향이 있습니다. 예를 들어, "매출 급증을 위한 7가지 검증된 전략"은 실행 가능한 인사이트와 명확한 결론을 제시하여 더욱 매력적으로 보입니다.

5 - 질문하기

질문으로 시작하면 생각을 자극하고 청중의 관심을 바로 끌 수 있습니다. 예를 들어, "효과 없는 마케팅 전략에 시간 낭비하는 데 지치셨나요?"와 같은 질문은 일반적인 우려 사항을 직접적으로 다루고 방문자가 해결책을 찾기 위해 계속해서 읽도록 유도합니다.

6 - 하위 제목을 사용하세요

메인 헤드라인이 눈길을 사로잡는다면, 서브 헤드라인을 통해 더욱 명확한 설명이나 맥락을 제공할 수 있습니다. 이는 가치 제안을 확장할 수 있는 기회입니다. 예를 들어, "피트니스 루틴을 혁신하세요 - 오늘 바로 건강 애호가 커뮤니티에 가입하세요!"와 같이 하면 흥미를 유지하면서도 더 자세한 정보를 제공할 수 있습니다. 

신뢰 배지: 보안의 상징

신뢰 배지는 방문자에게 웹사이트가 안전하고 사업이 신뢰할 수 있음을 알려주는 필수적인 시각적 요소입니다. 신뢰 배지를 표시하면 유명 기관의 권위를 활용하여 신뢰도를 높일 수 있습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 일반적인 신뢰 배지입니다. 

SSL 배지: 귀하의 사이트가 안전하고 고객 데이터가 암호화되어 있음을 나타냅니다. 이는 민감한 정보를 처리하는 전자 상거래 사이트에 매우 중요합니다.

환불 보장 : 이 배지는 고객에게 만족스럽지 않을 경우 환불을 요청할 수 있으므로 위험 없이 쇼핑할 수 있다는 안심을 제공합니다.

무료 배송 아이콘 : 많은 고객이 무료 배송 혜택을 선호합니다. 이 배지를 표시하면 구매를 완료하도록 유도할 수 있습니다.

결제 보안 배지 : 안전한 결제 방법(예: PayPal, Visa, MasterCard 등)을 나타내는 아이콘은 금융 정보의 안전에 대해 걱정하는 고객에게 확신을 심어줄 수 있습니다.

고객 로고: 평판이 좋은 브랜드와 협력했거나 잘 알려진 고객이 있는 경우, 해당 브랜드의 로고를 표시하면 권위와 신뢰성을 높일 수 있습니다.

매력적이고 명확한 CTA 만들기

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 것은 핵심 요소인 행동 유도(CTA)를 중심으로 이루어집니다. 잘 만들어진 CTA는 방문자를 뉴스레터 가입, 구매, 자료 다운로드 등 원하는 행동으로 유도합니다.

최대의 효과를 얻으려면 CTA가 명확하고 간결하며 설득력 있어야 합니다. 방문자가 다음에 무엇을 해야 하는지에 대한 모호함을 없애고 전환으로 이어지는 원활한 경로를 제공해야 합니다.

CTA를 효과적으로 배치할 때 다음 사항을 기억해야 합니다.

페이지 상단: 방문자가 스크롤하지 않고도 볼 수 있도록 페이지 상단 부근에 강력한 CTA를 포함합니다.

콘텐츠 전반에 걸쳐: 사용자가 랜딩 페이지를 스크롤할 때 정보 흐름에 자연스럽게 들어맞는 추가 CTA를 통합합니다.

마무리: 제안을 읽은 후 조치를 취할 준비가 된 사람들을 사로잡기 위해 최종적이고 설득력 있는 CTA로 랜딩 페이지를 마무리하세요.

CTA는 강력한 가치 제안으로 보완되어야 합니다. 경쟁사와 차별화되는 서비스를 명확하게 전달하세요. 예를 들어, 특별한 서비스를 제공하는 경우, 방문자가 얻게 될 특별한 혜택을 명확하게 이해하도록 하세요.

예: "저희의 맞춤형 솔루션으로 삶을 변화시킨 수천 명의 고객과 함께하세요. 고객 경험을 한 단계 업그레이드할 기회를 놓치지 마세요!"

CTA를 생성하는 좋은 예로는 우리가 제공하는 서비스의 미리보기를 보여주는 것입니다. 이는 제품, 기사, 서비스 또는 기타 무엇이든 될 수 있으며 플러그인을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다 WP Latest Post를 사용하는 것이 좋습니다.

이 플러그인은 다양한 도구를 제공하며, 사전 정의된 테마와 필터를 사용하여 섹션을 생성하는 간단한 "클릭하여 구성" 플러그인입니다.

예를 들어, 전자상거래 사이트를 운영하고 있고 방문자가 상품을 구매하도록 유도하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 베스트셀러나 최신 상품을 보여주는 섹션을 만들어야 합니다.

이렇게 하려면 플러그인 대시보드 아래에 새 블록을 만들어야 합니다.

이제 콘텐츠 소스를 선택할 수 있습니다. 게시물 유형, 카테고리, 게시 날짜 범위, 순서를 포함하여 소스를 선택하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 또한 블록에 필요한 열과 행의 개수도 선택할 수 있습니다.

제품에 대한 블록을 만들어야 하므로 사용자 정의 게시물 사이트에서 제품 직접 선택할 수 있습니다

테마 중 하나를 선택 하고 랜딩 페이지에 맞게 조정할 수 있습니다.

마지막 단계로는 Shortcode 구성이 있는데, 여기서는 Shortcode를 복사하여 사이트의 어느 곳에나 추가할 수 있을 뿐만 아니라 게시 날짜와 블록의 가시성을 정의할 수도 있습니다.

예를 들어 Gutenberg을 포함한 모든 주요 페이지 빌더에는 전용 블록이 있다는 점을 알아두는 것이 중요합니다.

이제 우리는 전문적이고 빠른 방식으로 우리의 주력 상품/서비스를 보여줌으로써 방문자들의 관심을 끌 수 있게 되었습니다.

그리고 예를 들어 추천글과 같은 다른 콘텐츠 소스 블록을 만드는 것도 염두에 두세요 ;)

랜딩 페이지 속도 높이기

랜딩 페이지가 느리면 사용자 참여도, 전환율, 검색 엔진 순위가 크게 떨어질 수 있습니다. Google을 비롯한 검색 엔진은 로딩 시간이 빠른 웹사이트를 우선시하므로, 이는 SEO 성공에 중요한 요소입니다.

랜딩 페이지 속도 향상을 위한 핵심 전략

랜딩 페이지 속도를 개선하는 데 도움이 되는 효과적인 키가 있는데, WP Speed of Light 이 모든 것을 거의 자동으로 도울 수 있다는 점을 알아두는 것이 중요합니다.

이미지 최적화

압축 : ImageRecycle WP Speed of Light 와 통합 과 같은 도구를 사용하면 품질을 손상시키지 않고 파일 크기를 줄일 수 있습니다.

크기 조정 : 페이지에서 사용하기에 적합한 크기로 이미지 크기를 조정합니다.

Lazy Loading : 뷰포트에 이미지가 표시될 때까지 이미지 로딩을 지연시켜 초기 페이지 로드 속도를 개선합니다.

CSS, HTML 및 JavaScript를 최소화하세요

코드에서 공백, 주석 및 기타 필수적이지 않은 요소를 제거하세요. 이 작업은 앞서 언급한 플러그인을 사용하여 쉽게 수행할 수 있습니다 .

브라우저 캐싱 활용

캐시 헤더 설정: 브라우저가 CSS, JavaScript, 이미지와 같은 정적 자산을 로컬에 저장할 수 있도록 하여 후속 방문 시 서버에서 해당 자산을 가져와야 하는 필요성을 줄입니다.

서버 응답 시간 최적화

신뢰할 수 있는 호스팅 제공업체를 선택하세요: 빠른 서버와 좋은 가동 시간을 제공하는 제공업체를 선택하세요.

캐싱 구현: 서버 측 캐싱을 활용하여 자주 액세스하는 콘텐츠를 저장하고 처리 시간을 줄입니다.

CDN( Content Delivery Network 사용하세요 전 세계 여러 서버에 콘텐츠를 분산시켜 다양한 지역의 사용자에게 로드 시간을 개선하세요.

모바일 최적화 우선 순위 지정

반응형 디자인: WP Latest Posts , WP Media Folder , WP Table Manager 와 같은 반응형 친화적 플러그인을 사용하는 것이 중요합니다 .

리디렉션을 최소화하세요: 모바일 페이지 로딩 속도를 늦출 수 있는 불필요한 리디렉션을 피하세요.

추가 팁

성능 모니터링: Google PageSpeed ​​Insights나 GTmetrix와 같은 도구를 사용하여 랜딩 페이지 속도를 정기적으로 테스트하세요.

최신 정보 받기: 최신 웹 개발 관행과 기술을 습득하여 페이지 속도를 최적화하세요.

사용자 경험을 우선시하세요. 빠른 로드 시간은 긍정적인 사용자 경험에 기여하며, 궁극적으로 전환율과 SEO에 영향을 미칠 수 있습니다.

A/B 테스트 전략 구현

A/B 테스트는 웹사이트 소유자가 페이지나 요소의 다양한 버전을 실험하고 어떤 버전이 가장 효과적인지 파악할 수 있는 강력한 도구입니다. 다양한 버전을 테스트함으로써 데이터 기반의 의사 결정을 내려 웹사이트의 사용자 경험, 전환율 및 전반적인 효과를 개선할 수 있습니다.

각 전략/주제에 대해 A/B 테스트를 실행하는 것이 중요합니다. 이를 통해 사이트의 전환율을 높이는 데 가장 적합한 방법을 정의할 수 있습니다.

몇 가지 예를 들면 다음과 같습니다.

헤드라인 변형: 다양한 헤드라인을 테스트하여 어떤 헤드라인이 주의를 끌고 더 많은 클릭을 유도하는지 확인하세요.

CTA(행동 유도문구) 배치 및 문구: 다양한 CTA 배치와 문구를 실험하여 어떤 것이 전환율을 높이는지 확인하세요.

이미지 변형: 다양한 이미지나 시각 자료를 테스트하여 대상 고객에게 어떤 이미지나 시각 자료가 가장 공감을 얻는지 확인하세요.

A/B 테스트를 위한 모범 사례

작게 시작하세요: 압도당하지 않으려면 한 번에 한 가지 요소씩 테스트해보세요.

가설을 사용하세요. 테스트를 시작하기 전에 가설을 명확하게 정의하세요.

충분한 시간 동안 테스트를 실행합니다. 신뢰할 수 있는 데이터를 수집할 수 있을 만큼 충분한 시간 동안 테스트를 실행합니다.

결과를 주의 깊게 분석하세요. 테스트 결과를 주의 깊게 분석하여 패턴과 통찰력을 파악하세요.

지속적인 실험: A/B 테스트는 지속적인 과정입니다. 웹사이트 성능을 개선하기 위해 지속적으로 실험하고 최적화하세요.

전환을 달성하기 위해 추적 및 테스트를 계속하세요

이제 이러한 전략이 수립되었으므로 가장 중요한 단계는 지속적인 테스트와 추적입니다.

시장은 끊임없이 변화하기 때문에 A/B 테스트를 실시하고 결과를 면밀히 모니터링하는 것은 필수적입니다. 웹사이트는 그에 맞춰 적응하고 성장해야 합니다. 테스트를 통해 수집된 데이터는 목표 달성, 전환율 증가, 신규 사용자 확보를 위한 최적의 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

WP Media Folder 와 같은 플러그인 사용 갤러리를 생성하려면 WP Latest Posts 유용한 섹션을 생성하고, WP Speed of Light 사이트 전환율 향상에도 도움이 됩니다. 더 이상 기다리지 마세요! 지금 바로 마케팅 목표를 달성하세요!