Наявність добре розробленої цільової сторінки є надзвичайно важливою для будь-якого бізнесу, який прагне збільшити конверсії та ефективно залучати користувачів. На відміну від традиційних веб-сторінок, які виконують кілька функцій, цільові сторінки розроблені з єдиною метою: спонукати відвідувачів до певної дії , будь то підписка на розсилку, завантаження ресурсу чи придбання продукту. Такий цілеспрямований підхід покращує взаємодію з користувачем та значно підвищує коефіцієнти конверсії.

Цільова сторінка виступає потужним маркетинговим інструментом, забезпечуючи середовище без відволікаючих факторів, яке дозволяє потенційним клієнтам глибоко взаємодіяти з вашою пропозицією. Представляючи чітке та переконливе повідомлення разом із візуально привабливими елементами, такими як привабливі заголовки, зображення та відео, ви можете привернути увагу відвідувачів та безперешкодно спрямувати їх на шлях до конверсії. Крім того, інтеграція вашої цільової сторінки з маркетинговими кампаніями електронною поштою дозволяє розвивати потенційних клієнтів та встановлювати тривалі стосунки з вашою аудиторією.

По суті, добре розроблена цільова сторінка – це не просто актив; це критично важливий компонент вашої маркетингової стратегії, який забезпечує результати та сприяє зростанню. Давайте розглянемо, як збільшити кількість конверсій.

Стратегія створення цільової сторінки з високою конверсією

Завжди краще мати стратегію під час виконання важливих процесів, а створення цільової сторінки з високою конверсією є одним з найважливіших процесів, які ми будемо виконувати на нашому сайті, оскільки це дозволить нам залучати користувачів/клієнтів та належним чином пропонувати наші послуги та/або продукти.

Давайте розділимо цей процес на стратегії та детальніше пояснимо кожен пункт, щоб краще зрозуміти та правильно створити нашу ідеальну цільову сторінку.

Розуміння вашої цільової аудиторії: ключ до успішного маркетингу

Коли йдеться про аудиторію, універсального рішення немає. Щоб по-справжньому знайти відгук у вашої аудиторії та збільшити конверсії, ви повинні спочатку зрозуміти, хто вони, чого вони хочуть і як вони поводяться. Давайте розглянемо кроки для визначення та розуміння вашої цільової аудиторії.

1. Визначте свого ідеального клієнта

Для початку створіть детальний профіль вашого ідеального клієнта. Враховуйте демографічні показники, такі як вік, стать, рівень доходу, освіта та місцезнаходження. Окрім цифр, заглибтеся в психографію: які їхні інтереси, цінності, больові точки та прагнення? Наприклад, якщо ви продаєте персоналізовані плани тренувань, подумайте про зайнятих мам, яким важко знайти час для фітнесу. Розуміння їхнього способу життя та труднощів допоможе вам адаптувати свої повідомлення.

2 - Проведіть дослідження ринку

Збирайте дані для підтвердження профілю вашого клієнта. Використовуйте різні методи для проведення маркетингових досліджень, такі як:

-Опитування та голосування: Створюйте опитування, які ставлять прямі запитання про вподобання, звички та труднощі.

-Форуми: Беріть участь в обговореннях або просто спостерігайте за розмовами на форумах, пов'язаних з вашою нішею. Це може дати уявлення про поширені запитання та проблеми.

-Відстеження соціальних мереж: моніторинг платформ соціальних мереж, щоб зрозуміти теми, які резонують з вашою аудиторією, що дозволить вам зацікавити її.

3. Проаналізуйте попередні взаємодії

Перегляньте минулі взаємодії зі своєю аудиторією та поставте собі кілька запитань, наприклад: Які типи контенту чи продуктів отримали найбільшу залученість? Які відгуки ви отримали? 

Використовуйте Google Analytics, щоб проаналізувати трафік вашого веб-сайту та визначити, які сторінки мали найвищі коефіцієнти конверсії. Розуміння того, як ваша аудиторія взаємодіяла з вашим брендом у минулому, може надати цінну інформацію на майбутнє.

4. Сегментуйте свою аудиторію

Не всі члени аудиторії створені однаковими. Сегментуйте свою аудиторію на основі спільних характеристик або поведінки. Це дозволяє вам створювати персоналізовані повідомлення для кожної групи. Наприклад, один сегмент може складатися з зайнятих мам, які шукають швидкі рішення для тренувань, а інший може включати ентузіастів фітнесу, які шукають розширені режими тренувань. Адаптація вашого підходу на основі цих сегментів зробить ваш маркетинг більш релевантним та ефективним.

5. Створення портретів покупців

Перетворіть свої аналітичні дані на практичні портрети покупців. Портрет покупця – це напіввигадане відображення вашого ідеального клієнта, засноване на дослідженнях та даних. Включіть таку інформацію, як демографічні дані, мотивація, виклики та бажані канали комунікації. Ці портрети слугуватимуть орієнтиром для всіх ваших маркетингових зусиль, гарантуючи, що ваші повідомлення відповідають потребам вашої аудиторії.

6. Перевірте свої оголошення

Щойно ви матимете чітке розуміння своєї аудиторії, оцініть ефективність своєї реклами. Ваші оголошення повинні бути орієнтовані на потрібні сегменти аудиторії, використовуючи переконливі візуальні елементи та переконливий текст, який безпосередньо відповідає їхнім потребам. Перевірте такі показники, як покази, коефіцієнт кліків та конверсії, щоб визначити, чи знаходять ваші оголошення відгук у вашої аудиторії. Якщо вони неефективні, подумайте про уточнення таргетування або коригування повідомлень. 

Створення переконливих заголовків

Тепер, коли аудиторію визначено, ми можемо перейти до заголовка. Вам потрібно пам’ятати, що це перше враження, яке у відвідувачів складеться про вашу цільову сторінку, що робить його одним із найважливіших елементів у процесі конверсії. Добре розроблений заголовок може бути вирішальним фактором між тим, чи відвідувач прокрутить сторінку далі, чи заглибиться у ваш контент. Ось як створити заголовки, які привертають увагу та спонукають до дії.

1. Використовуйте переконливу мову

Використовуйте сильні, орієнтовані на дію слова, які викликають емоції та терміновість. Такі слова, як «відкрити», «розблокувати», «трансформувати» та «вивільнити», можуть викликати цікавість і спонукати відвідувачів читати далі. Наприклад, «Розкрийте свій потенціал: трансформуйте свої навички за допомогою навчання наших експертів» не лише підкреслює перевагу, але й створює відчуття можливостей.

2. Виділіть переваги над функціями

Хоча важливо розповісти про те, що робить ваш продукт чи послуга, більш ефективним буде зосередитися на тому, яку користь вони можуть принести вашій аудиторії. Заголовок на кшталт «Попрощайтеся зі стресом: відчуйте спокій і продуктивність за допомогою нашого курсу усвідомленості» чітко визначає проблему та пропонує рішення, спонукаючи відвідувача дізнатися більше.

3. Створіть відчуття терміновості

Заохочення до негайних дій може значно підвищити конверсію. Такі фрази, як «пропозиція обмежена за часом», «залишилося лише кілька місць» або «придбайте, поки не зникло», можуть вселити страх втратити можливість (FOMO). Наприклад, «Приєднуйтесь сьогодні та отримайте знижку 50% – кількість місць обмежена!» не лише інформує, але й мотивує до дії на основі терміновості.

4. Включіть числа та списки

Заголовки, що містять цифри або списки, як правило, привертають більше уваги та часто сприймаються як більш засвоювані. Наприклад, «7 перевірених стратегій для стрімкого збільшення продажів» обіцяють практичні поради та чіткий висновок, що робить їх більш привабливими.

5 - Задавайте питання

Початок із запитання може спонукати до роздумів та одразу зацікавити вашу аудиторію. Наприклад, «Ви втомилися витрачати час на неефективні маркетингові стратегії?» безпосередньо стосується поширеної проблеми та заохочує відвідувачів продовжувати читати в пошуках рішень.

6. Використовуйте підзаголовки

Якщо ваш основний заголовок є привабливим, підзаголовок може надати додаткові роз'яснення або контекст. Це ваша можливість розширити свою ціннісну пропозицію. Наприклад, «Зробіть революцію у своєму фітнес-режимі – приєднуйтесь до нашої спільноти ентузіастів здоров'я сьогодні!» надає більше деталей, зберігаючи при цьому ажіотаж. 

Значки довіри: символ безпеки

Значки довіри – це важливі візуальні елементи, які сигналізують відвідувачам про безпеку вашого веб-сайту та надійність вашого бізнесу. Розміщуючи значки довіри, ви можете використовувати авторитет відомих організацій для підвищення власної довіри. Ось деякі поширені значки довіри, які варто врахувати: 

SSL-значки: вказують на те, що ваш сайт безпечний, а дані клієнтів зашифровані, що є критично важливим для сайтів електронної комерції, які обробляють конфіденційну інформацію.

Гарантія повернення грошей : Цей значок запевняє клієнтів, що вони можуть робити покупки без ризику, знаючи, що вони можуть повернути свої гроші, якщо будуть незадоволені.

Значки безкоштовної доставки : Багато клієнтів цінують пропозиції безкоштовної доставки. Відображення цього значка може заохотити їх завершити покупки.

Значки безпеки платежів : значки, що представляють безпечні способи оплати (наприклад, PayPal, Visa, MasterCard тощо), можуть вселити впевненість клієнтам, які турбуються про безпеку своєї фінансової інформації.

Логотипи клієнтів: Якщо ви працювали з авторитетними брендами або маєте відомих клієнтів, розміщення їхніх логотипів може підвищити ваш авторитет та довіру.

Створення неперевершених та чітких закликів до дії

Створення висококонверсійної цільової сторінки зосереджено навколо одного ключового елемента: заклику до дії (CTA). Добре розроблений CTA спрямовує відвідувачів до бажаної дії, будь то підписка на розсилку, здійснення покупки чи завантаження ресурсу.

Щоб досягти максимальної ефективності, ваш заклик до дії має бути чітким, лаконічним та переконливим. Він має усунути будь-яку двозначність щодо того, що відвідувач має зробити далі, забезпечуючи безперешкодний шлях до конверсії.

Нам слід пам’ятати про це, ефективно позиціонуючи наші заклики до дії:

Над згином: Додайте яскравий заклик до дії у верхній частині сторінки, щоб відвідувачі бачили його без прокручування.

У всьому контенті: Коли користувачі гортають вашу цільову сторінку, додавайте додаткові заклики до дії, які природно вписуються в потік інформації.

Наприкінці: завершіть свою цільову сторінку переконливим закликом до дії, щоб зацікавити тих, хто готовий вжити заходів після ознайомлення з вашою пропозицією.

Ваш заклик до дії має бути доповнений сильною ціннісною пропозицією. Чітко поясніть, що відрізняє вашу послугу від конкурентів. Наприклад, якщо ви пропонуєте унікальну послугу, переконайтеся, що відвідувачі розуміють виняткові переваги, які вони отримають.

Приклад: «Приєднуйтесь до тисяч задоволених клієнтів, які змінили своє життя завдяки нашим індивідуальним рішенням. Не пропустіть можливість покращити свій досвід!»

Гарним прикладом створення закликів до дії є попередній перегляд того, що ми пропонуємо, це можуть бути продукти, статті, послуги чи щось інше, і ми можемо використовувати плагіни для досягнення цієї мети, WP Latest Post – гарна ідея для створення цього розділу.

Він пропонує багато інструментів і є простим плагіном "налаштування одним натисненням", який генерує розділи, використовуючи попередньо визначені теми та фільтри.

Припустимо, у нас є інтернет-магазин, і ми хочемо, щоб наші відвідувачі купували товар. Що нам робити? Розділ із нашими бестселерами або найновішими товарами.

Для цього нам потрібно створити новий блок під панеллю інструментів плагіна.

Тепер ми можемо вибрати джерело контенту, у нас є багато інструментів для вибору джерела, включаючи тип публікації, категорії, діапазон дат публікації, порядок, ми також зможемо вибрати кількість стовпців і рядків, які нам потрібні для блоку.

Оскільки нам потрібно створити блок для товарів, ми перейдемо безпосередньо на «Користувацькі публікації» , де зможемо безпосередньо вибрати товар або будь-який інший тип власної публікації на вашому сайті.

Тепер ми можемо перейти до вибору однієї з тем та налаштування її відповідно до нашої цільової сторінки.

Як останній крок, у нас є налаштування шорткоду, де ми можемо не просто скопіювати шорткод, щоб додати його в будь-яке місце на нашому сайті, але й визначити дату публікації та видимість нашого блоку.

Важливо зазначити, що у всіх основних конструкторах сторінок, наприклад, у Gutenberg, є окремий блок.

Тепер ми можемо професійно та швидко представити наш ключовий продукт/послугу, щоб зацікавити відвідувачів.

А також можна пам’ятати про створення інших блоків джерел контенту, таких як, наприклад, відгуки ;)

Збільште швидкість завантаження цільової сторінки

Повільна цільова сторінка може призвести до значного зниження залученості користувачів, конверсій та рейтингу в пошукових системах. Google та інші пошукові системи надають пріоритет веб-сайтам зі швидким часом завантаження, що робить його вирішальним фактором для успіху SEO.

Ключові стратегії для покращення швидкості завантаження цільової сторінки

Існують ефективні ключі, які допоможуть нам покращити швидкість завантаження цільової сторінки. Важливо зазначити, що плагіни, такі як WP Speed of Light також можуть допомогти з усім цим майже автоматично.

Оптимізація зображень

Стиснення : Використовуйте такі інструменти, як ImageRecycle (інтегрований з WP Speed of Light ), щоб зменшити розмір файлу без шкоди для якості.

Зміна розміру : переконайтеся, що розмір зображень відповідає їхньому використанню на сторінці.

Lazy Loading : Затримка завантаження зображень до моменту їх появи у вікні перегляду для покращення початкової швидкості завантаження сторінки.

Мінімізація CSS, HTML та JavaScript

Видаліть пробіли, коментарі та інші несуттєві елементи зі свого коду, це можна легко зробити за допомогою згаданого раніше плагіна .

Використовуйте кешування браузера

Встановлення заголовків кешу: Дозволяє браузерам зберігати статичні ресурси, такі як CSS, JavaScript та зображення, локально, зменшуючи необхідність їх отримання із сервера під час наступних відвідувань.

Оптимізація часу відгуку сервера

Оберіть надійного хостинг-провайдера: оберіть провайдера зі швидкими серверами та гарним часом безперебійної роботи.

Впроваджуйте кешування: використовуйте кешування на стороні сервера для зберігання часто використовуваного контенту та скорочення часу обробки.

Використовуйте Content Delivery Network (CDN): розподіляйте свій контент між кількома серверами по всьому світу, щоб покращити час завантаження для користувачів у різних місцях.

Пріоритет мобільної оптимізації

Адаптивний дизайн: важливо переконатися, що ваша цільова сторінка бездоганно адаптується до різних розмірів екранів та пристроїв, використовуючи адаптивні плагіни, такі як WP Latest Posts , WP Media Folder або WP Table Manager .

Мінімізуйте переадресації: уникайте непотрібних переадресацій, які можуть уповільнити завантаження мобільних сторінок.

Додаткові поради

Контролюйте продуктивність: регулярно тестуйте швидкість завантаження цільової сторінки за допомогою таких інструментів, як Google PageSpeed ​​Insights або GTmetrix.

Будьте в курсі: Слідкуйте за найновішими практиками та технологіями веб-розробки, щоб оптимізувати швидкість завантаження сторінок.

Пріоритет користувацького досвіду: швидке завантаження сприяє позитивному користувацькому досвіду, що зрештою може вплинути на конверсії та SEO.

Впровадження стратегій A/B-тестування

A/B-тестування – це потужний інструмент для власників веб-сайтів, який дозволяє експериментувати з різними варіаціями сторінки чи елемента та визначати, який з них працює найкраще. Тестуючи різні версії, ви можете приймати рішення на основі даних для покращення взаємодії з користувачем, коефіцієнтів конверсії та загальної ефективності вашого веб-сайту.

Важливо проводити A/B-тестування для кожної стратегії/теми, щоб ми могли визначити, що найкраще підходить для наших сайтів для досягнення конверсій.

Ось кілька прикладів:

Варіанти заголовків: Тестуйте різні заголовки, щоб побачити, який з них привертає увагу та генерує більше кліків.

Розміщення та формулювання заклику до дії (CTA): Експериментуйте з різними місцями розташування та формулюваннями заклику до дії, щоб побачити, що сприяє більшій кількості конверсій.

Варіації зображень: Тестуйте різні зображення або візуальні матеріали, щоб побачити, які з них знаходять відгук у вашої аудиторії.

Найкращі практики для A/B-тестування

Почніть з малого: почніть з тестування одного елемента за раз, щоб не перевантажувати себе.

Використовуйте гіпотезу: Чітко визначте свою гіпотезу, перш ніж розпочати тест.

Проводьте тести протягом значного періоду: Дозвольте тестам виконуватися протягом достатнього часу для збору достовірних даних.

Ретельно проаналізуйте результати: Ретельно проаналізуйте результати тестів, щоб виявити закономірності та висновки.

Постійно експериментуйте: A/B-тестування – це безперервний процес. Постійно експериментуйте та оптимізуйте свій веб-сайт, щоб покращити його продуктивність.

Продовжуйте відстежувати та тестувати, щоб досягати конверсій

Тепер, коли ми маємо ці стратегії, найважливішим кроком є ​​постійне тестування та відстеження.

Проведення A/B-тестування та ретельний моніторинг результатів є важливим, оскільки ринок постійно змінюється. Наші веб-сайти повинні адаптуватися та відповідно розвиватися. Дані, які ми збираємо під час тестування, допоможуть нам знайти найкращі практики для досягнення наших цілей, збільшення конверсій та залучення нових користувачів.

Використання плагінів, таких як WP Media Folder для створення галерей, WP Latest Posts для створення корисних розділів, а WP Speed of Light для покращення нашої цільової сторінки та загальної продуктивності також допоможе нам з конверсіями нашого сайту, тож чого ви чекаєте? Досягніть своїх маркетингових цілей зараз!